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日経「シェアの拡大、生き残りの鍵 製品ごとの市場規模小さく 」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

平成24年7月23日(月曜日)、日経新聞新興・中小企業欄「シェアの拡大、生き残りの鍵 製品ごとの市場規模小さく」から経営戦略を学ぶby東京「町コン(町医者的経営コンサルタント)」五十嵐勉のブログ

大手企業ほど広告宣伝費にお金をかけられない中小スポーツ用品メーカーにとって、
五輪での製品採用は企業名や技術の信頼性を広く浸透させるきっかけになる。
だが、サッカーなど一部の競技を除けば個々の市場規模は小さく、生き残るのは決して容易でない

「470級」と呼ぶ小型ヨットの帆を製造するノースセール・ジャパンは売上高こそ年間約4億円強だが、
世界シェアは8割と圧倒的

1990年代後半はシェア15%程度だったが、
同社の帆を使ったチームが4回の五輪で男女6個の金メダルを獲得した実績を背景に
競合他社を引き離した。

強みは最新技術を生かした開発力。
専用ソフトで帆を設計した後、
パソコン上で模擬的にヨットを走らせる。
さらにマストに小型カメラと全地球測位システム(GPS)を搭載し、
実際に海上を帆走させて検証。
風速やヨットの速度などデータを分析して微調整を繰り返す。
ロンドン五輪でも出場チームの8割が同社製品を採用する。

●「町コン」五十嵐勉(五十嵐ダルマ)
小さな池で大きな魚を釣る。
小さい市場でシェア一番をとる。「差別化」→「独自性」→「卓越性」
こうしないと中小企業は利益を出せない。

小さい市場は大手企業は参入してこない。
これは昔から言っていたことだが、調査すると本当に大手は出てこない。
スケールメリットを得ることができない。

私もそれを目指している。

 

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「町コン(町医者的経営コンサルタント)」五十嵐勉

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