「戦略と戦術」
ある倫理法人会モーニングセミナーにて講師を務めました。
テーマは「会社は潰れるようにできている」。
トップが何もしないと会社は潰れてしまうということです。
その中で「戦略と戦術」の話をしました。
「戦略」は、語源はギリシャ語の「ストラテジア」。これは本来「将軍」を意味。
そこから「将軍の術」に発展し、全体的な勝ち方、ルールの意味。
経営戦略とは、全社的な勝ち方、もしくはそのルール、知恵です。つまり「社長の術」。
「戦術」の語源はギリシャ語の「タクティコース」で、「兵士の術」。経営に置き換えれば、「社員の術」。
セミナー終了後、
若手経営者が名刺交換に来ました。
若手経営者
「私は4年前に父から受け継いだ2代目社長です。
話を聞いてドッキとしました。
この4年間、戦略を考えず、めくらで打っていた気がします。
今まで戦略を立てず、父が作ったレールのまま戦術をやってきました。
このままではいけないと思っていました。
時代も変わり、
過去のやり方では上手くいかないことは解っているのですが
どうやっていいのかと悩んでいました」
その後、
彼は「町コン経営塾」に参加され、
終了後経営相談を受けました。
下記の事項にそって話を進めます。
経営の3大目標
（①商品（何を売るか）②営業地域（どこに売るか）③業界・客層・営業ルート（誰に売るか）
「商品」・・・強い商品作り
「地域」・・・強い地域作り
「業界・客層」・・・強い業界・客層作り
知識・ノウハウ
「営業戦略」・・・見込み客がどこにいるのか。
その見込み客にどう商品サービスを買ってもらうか。
「顧客維持」・・・繰り返し買ってもらう。
上記にそってお互いディスカッションしました。
すると彼はやるべきことが見えて
「元気が出てきました！」と帰っていきました。
あとは、彼が実行できるかです。（いつでもフォローします）
★11月19日（火）「経営計画」セミナー＜ランチェスター経営戦略セミナーvol.8（全8回第8弾)＞
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東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
★中小企業基盤整備機構 地域活性化支援アドバイザー
★東京都中小企業振興公社 支援専門家
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家
（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区 千葉県：市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）
