日経「連続最高益　秘訣を語る　ハマキョウレックス」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

平成24年6月16日（土曜日）、日経新聞投資・財務欄「連続最高益　秘訣を語る　ハマキョウレックス」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

企業から物流業務を一括受託するサード・パーティー・ロジスティクス（３ＰＬ）が伸び、業績が拡大。

大須賀正孝会長

「モノをＡ地点からＢ地点に運ぶだけの運送業務は価格競争に陥りがちで、
サービスの付加価値を高めるにはやり方を変えなければいけない。

３ＰＬによる物流効率化は顧客に経費節減などのメリットがあり、
当社も適正な利益を確保しやすい。

企業の物流現場を訪問すると多くの無駄があり、
受託先を開拓する余地は十分残っている」

2012年３月期の自己資本利益率（ＲＯＥ）は14.9％。陸運業界でトップクラス。

「運転資金の確保に苦しんだ経験から考えた採算管理手法『日々決算』が役立っている。
一部の中小の運送会社は丼勘定の経営をしており、
それなりの売り上げがあっても帳簿を付けると赤字ということがある。
様々なコストが介在して原価が見えにくいからだ。
当社は各車両やグループ、物流センター単位の収支を毎日把握し、コスト削減を徹底している」

「採算性や仕事上の課題が浮かび上がる。
経営者が一方的に指示するのではなく、従業員全員が情報を共有して当事者になってもらう。
皆でコスト削減や合理化に向けた知恵を絞るのが大事だ。
毎日交代で職場のリーダーを務める『日替わり班長』制度も全員参加を促す仕組みとして考えた」

企業経営で特に重視していることは。

「半年先程度までの経営環境を経済動向や荷動きから予測することだ。
中長期的な先行きは読みづらい。臨機応変に戦略を見直している」

●「町コン」五十嵐勉　（本日の学び）
まず価格競争に巻き込まれないことを考える。同質化→差別化
付加価値を考える。　顧客の無駄を省く。メリットを与える。

仕組みを作る。
①「日々決算」でコスト管理。
②全員参加。「日替わり班長」制度。

長期ビジョンより短期の展開。

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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉