2021年5月12日水曜　戦略社長塾東京小岩校
1位作りの営業戦略
第5章　新しいお客の作り方
１．飛込みによる新規開拓
２. インターネットの利用
３. 店舗の集客力
４. ダイレクトメール
５. 講演会の講師になる
６. お客の紹介による新規開拓
５章のまとめ
全体のまとめ。

動画

＜受講者の感想＞
W氏
一冊見返してみると、この営業戦略は為になることが満載でした。
漠然と自社で実行していることが散りばめられていたので、
自分たちの行動の裏付けができたと思いますが、
繰り返し読んで、効果を高めたいと思います。
Sさんの「忘れられない存在になる。」というフレーズ、響きました。
ありがとうございました。

S氏
営業戦略最終回
飛び込み営業からの入りでしたが
私もこの商売を始めたときは飛び込み営業でした、
内容を聞いていると私自身の歴史を
回想してる気がしました。

今思っていることは
私が培ったアナログ営業と現在のDXを
組み合わせさらなる営業戦略を進化していき
現在のお客様維持
そして新規のお客様づくりを行っていきたいと思います。
ありがとうございます。

A氏
商品３・売り７
売りの重要性は商品以上に考えなければいけない。
原則に従いながら、いかに強い一位作りができるか
そのための決定と仕組作りを常に考えるのが社長の役目。
新客作りは大変重要な項目
色々アイディアを練りながら効果性を探っていく。

自社にしかできない仕組みを徹底的に考えていきたい。
戦略の腕をあげたい。

本日もありがとうございました。

E氏
正直言いますと前回はほとんど刺さりませんでしたが、
今回はいろいろな営業の打ち手を考えるうえでとても参考になりました。
もともとは紹介のみでやっていたこともあり、
営業自体を知らなすぎるのでまだまだ試行錯誤中ですが、
ITを絡めていろいろ試してみようと思います。

ありがとうございました。

O氏
本日もありがとうございました。

新規開拓は常に必要であると思います。
ただ、その手法は日々どんどん進んでいますので、複数の手法を掛け合わせたり、
新たな媒体を使用するなどの努力が必要であると再認識しました。

また次回もどうぞよろしくお願い致します。