2021年4月21日水曜　戦略社長塾東京小岩校
1位作りの営業戦略
第３章　市場占有率の高め方
１. 利益性の原則と占有率
２. デットラインの法則
３. 占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
４. 占有率の高め方
Ａ. 上位集中型の場合
Ｂ. 小口分散型の場合
Ｃ. 中間型の場合
５. 効果的な訪問回数の割付
６. 訪問時の滞在時間も3つに区分
７. 損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
３章のまとめ

動画

＜受講者の感想＞
W氏
昨日はAさんdayで、水曜塾すごいな〜と思いました！
業界が違うせいで、先入観なく、Aさんと出会えてよかったです。
違う業界の人のお話をこうして聞けることはかなり勉強になりますし、
自分と比べることなく、しかし同じ立場の人が他でどのような切磋琢磨をしているか
ということができるのでたいへん貴重と思いました。

今日の範囲は、初めてのことだらけでした・・

A氏
市場占有率の高め方の章。
小口分散型を知って、そのためにどう効果的に活動してゆくべきか。
非常にためになります。
実行の難しさを乗り越えて
自分たちにしかできない仕事を
弱者の戦略に沿って作り上げて行きたいです。

Wさん！いろいろが繋がり
読売夕刊で見つけて下さって
うれしいです。ありがとうございました…!!

E氏
面談＝営業（ZOOM）だが、
自分が取り組んでいることを話すことで、
そこから次の仕事につながることがとても多い。

１度入り込めれば、
同じような課題が出てくるし、
次の打ち手もわかってくる。

引き続き事例を集めつつ、
広告を打つ準備をするとともにリストを活かすための施策を考える