2020年7月11日（土）14:00～18:00　戦略社長塾東京小岩校
第５章　営業地域計画
１．地域対策の目的は１位の地域作り、強い地域作りにある
２．１位の地域の作り方
３．最大範囲を狭くする
４．実態調査をする
５．ローラー調査と必勝の人員投入
第６章　業界と客層計画
１．お客が会社の場合
２．お客が個人の場合
第７章　営業計画
１．流通段階の決定
２．スポット型の販売手順
３．継続型の販売手順
４．得意先をＡＢＣ分析
５．１位の得意先を作る
６．社長がお客を定期的に訪問
７．販売戦術力を高める
８．ＤＭ、チラシ、広告、インターネットの利用
第８章　顧客維持計画
１．お客に不便をかけないようにする
２．お客から好かれて気に入られる

 

 

 

 

 

 

 

 

 

＜受講者の感想＞
U氏
今回は営業が中心であり、
あまり得意分野でないので、
少しづつ身につけていきたいと思いました。
7月より１３期目に突入したので、
組織として動けるようにしていきたいと考えています。

E氏
やっと内容と現実が結びついてきた気がします。
７・８月はまだシステム開発がメインになりますが、
名刺やチラシをブラッシュアップしつつ
徐々に訪問先を増やしていきます。

Y氏
弊社にとっては「営業」は肝中の肝です。
ここに資金と時間を投入してます。
弊社の売りを明確にして、
業界・地域のNO.1になります。

日々、社会状況・お客の気持ちは変化していきます。
驕る事なく、本日勉強した内容のﾚﾍﾞﾙを上げていきます

F氏
想定内ではありますが売り上げが下がっていて、
時間的に私にも余裕がでているこの時期に
今のやり方を見直してIT化といいますか
デジタル化を考え
今のアナログで確立されているシステムを改善して効率化をしたいと考えています。

8月決算、９月からの来期に向けて
数字は考えず経営計画を考えるべく
来週も参加して考えをまとめていこうと思います。
有り難うございました。