「中小企業の技」

6月19日付日経新聞、
「中小の技　五輪・パラで輝く」という記事。

パリ夏季五輪・パラの開幕まで1ヶ月あまり。
最高のパフォーマンスを発揮しようとする選手を、
中小企業の技が支える。

技術やブランドを世界に発信する絶好の機会となる。
個々の商品の市場規模は小さいケースが多い。

「SWANS（スワンズ）」のブランド名で
競技用のサングラスやゴーグルを
手掛ける山本光学（大阪市）。

五輪・パラに20人以上の日本選手が使用する。
売上高の約6割はスポーツ関連の
サングラス・ゴーグルが占める。

（2021年7月期売上高8,065百万円、
当期純利益743百万円、従業員272名、
1人当り純利益2.7百万円：帝国データバンク調べ）

五輪で20人近い選手に
自転車競技用ヘルメットを提供する
オージーケーカブト（東大阪市）。
新製品は従来より空気抵抗を受けにくくしている。

（2022年2月期売上高4,800百万円、
当期純利益360百万円、従業員85名、
1人当り純利益4.4百万円：帝国データバンク調べ）

柔道着の九櫻（くさくら、大阪府柏原市）は
五輪で約20カ国の代表チームに柔道着を提供する。

織布から裁断、縫製まで
柔道着を一貫生産するのは世界で1社だけ。
一貫生産により細かな調整が可能になる。

（2021年9月期売上高1,365百万円、
当期純利益69百万円、従業員75名、
1人当り純利益0.9百万円：帝国データバンク調べ）

ノースセール・ジャパン（横浜市）
全長470ｃｍのヨット競技で
五輪代表19カ国中約7割の国にセール（帆）を提供する。

（2021年9月期売上高496百万円、
当期純利益66百万円、従業員20名、
1人当り純利益3.3百万円：帝国データバンク調べ）

特定の分野において市場占有率が高い企業は
中小企業でも利益性が高いことが実証された。

また個々の市場が小さいことや高い技術が求められるため、
大企業や中国企業が参入しずらい。

小さな会社は市場を細分化して小さくし、
そこで一番を狙うことが参考になる。

市場拡大するには海外展開や
他の分野への横展開も必要になる。
正にこれも小さな会社に当てはまる。