「直近3期分の決算書」

創業70年のA社の
直近3期分の決算書を見せてもらった。

まずは貸借対照表。
自己資本比率は60％以上。
流動比率は200％以上。

健全な財務体質である。

現在の社長は3代目、
社長を引き継いで10年。
先々代、先代が築き上げてきた。

貸借対照表を見ると、
その社長の性質が読み取れる。

自己資本比率が50％以上の場合、堅実な人が多い。
長い間利益を出し続け、
法人税を納め続けないと自己資本は貯まらない。

次に損益計算書。
売上高は3期連続減収。

経常利益は直近2期連続で赤字。

労働分配率
（企業が生み出した付加価値のうち、
人件費がどの程度を占めるかの割合を示す指標）
は60％台から70％台へ

（黒字会社は50％）。

売上高及び売上総利益（粗利益）が
3期連続で減少しているにもかかわらず、
人件費は3期連続増加している。

その結果、2期連続赤字に転落。
業績はじり貧状態に陥っている。

現在の儲け度は
「上」「中」「下」でいうと
「下」の「下」。

利益の蓄積度は
「上」「中」「下」の
「上」にランクする。

過去の利益蓄積は多いが、
現在の利益は低い。

業歴の古い会社に多い。

経営の「仕組み」が良いか悪いかは、
わかりずらい。
ヒントになるのが「利益」。

1人当りの経常利益が同業より3倍あれば、
経営の「仕組み」が3倍上手くできている。

業界平均の1/3しかなければ、
経営の「仕組み」が1/3しかない。

赤字が続いていれば、
構造的に間違っているか、
時代と合わなくなっている。

A社長の話を聞くと、
得意先から注文が来て、
見積を出す。

得意先から値下要請があれば、
仕事がなくなるのを恐れて、
値下げに応じてしまう。

値段を決めるのは従業員ではなく
社長が決めている。

結果、蓋を開けてみたら、
赤字になっていた。

赤字の原因は社長だった。
従業員は社長の指示通りに働いていた。

「戦略なき経営は怖い」。

A社はこのままの状態であれば、
坂をころげように
廃業もしくは債務超過になるまでやって倒産になる。

自社の強みを発見し、
得意先を訪問し、
新たな市場を開拓する。

自己資本（内部留保）があるうち、
今後3年で改革していけば、
トンネルは抜ける。