「天職とは」

11月29日付日経新聞、
コラム「私見卓見」から。
テーマは「天職をどう創るか」（川端康夫氏）。

職は一般には「探す」という意識だろうが、
なかなか合うものが見つからない。
だったら自分に合う職を創ればいい。

必要な要素は４つある。

第1、仕事の基本を覚える。

営業にはその基本が詰まっている。
顧客を見つけてから対価を受け取るまでが仕事。
その流れを体得することは必須。

第2、自分が興味を持てる仕事を幾つか経験する。

社内の異動、転職、副業でもいいので、
やりたいと思う仕事をしてみる。
フィットすると感じたら深く掘り下げてみる。

第3、必要な定型的スキルを身につける。

海外との仕事をするなら英語は必須。
ソフトウェアを作るにはプログラミングのスキルが求められる。

第4、人とのつながりを持つ。

既に同じような仕事をしている人、
顧客になってくれそうな人、
応援してくれる人など、
人とのつながりを作り、大切にする。

必要な要素がそろったら、
それを組み合わせる。

仕事として成り立つ可能性があるなら、
天職に巻き込む。
天職を自分で創るという気持ちで準備していると
不思議と必要な条件がそろったりする。

第1の仕事の基本はランチェスター経営でいうと、
1．見込み客発見
2．契約、販売
3．顧客維持
4．紹介等の営業戦略の仕組みを構築すること。

第2は、願望・意欲・向上心につながっていく。
第3は、強い商品作り、強い有料のサービス作りにつながる。
第4は、人脈づくりにつながる。

なるほどと思う。
どれも大切。
その中で第1は最も重要。

会社は粗利益で生きている。
その粗利益は顧客からしか生まれない。

顧客はどこにいるのか、
顧客は誰か、
どうやって顧客を集めるか、引きつけるか、
1度買った顧客を繰り返し買ってもらうにはどうしたらいいか。

ここを仕組みにできる人は
仕事の基本を体得した人。

天職に近づく。