「創業300年」

今年で創業300年の企業
K社から贈り物が届いた。

300年の歩みから、
「商売心得八カ条」というものがあった。

第一条　品質は会社を守る。
高い品質は価格競争に巻き込まれない最大の武器。

第二条　己より強い者の真似をするな、弱い者の真似をせよ！
資本力を考えて、勝てる勝負をする。

第三条　他人が左を向くなら、己は右を向け！
逆も真なり。ブームに乗るな、本来的なものを守れ。

第四条　好景気に投資するな！不景気に投資せよ。
リスクがありコストが高い。
好景気の後に不景気。

第五条　大口の取引は断れ！
小口の取引の数があれば安定。
1社に偏ると主導権を握られる、永遠に続かない。

第六条　地元を大切にせよ！
競争の激しい都会よりも
戦う相手の少ない地元で楽に勝つ。
利益も出る。地元の人をファンにする。

第七条　地域一番になれ！
部分1位＋小規模1位＝強い。
大手企業に勝てる。

第八条　地域の為に尽くせ、
「積善の家には必ず余慶あり」。
世の中の為、地域の為、地域の為に尽くすこと。
地域に尊敬される人間・会社が隆盛に繋がる。

ＩＴバブル崩壊後の2003年本社および工場を移転。
年商5～6億円に対して投資額10億円以上（全額借入）。
自己資本比率が70％から30％へ。

その期は初めて赤字を計上（4期連続赤字）した時、
私と出会った（それから20年）。

当時、日本酒業界は転換期にあった。
酒屋以外の小売店（コンビニ・スーパー等）で
販売できるようになった。

日本酒製造業は主に酒問屋経由酒屋で販売していたが、
どんどんじり貧になっていった。
このままでは共倒れになる。

日本酒製造業も間接販売から
自ら販売する直販に力を入れなければならなかった。

そのための投資であった。
投資額が多かったため、
減価償却後で赤字だったが、
償却前では黒字を維持していた。

その後、
償却後で黒字を計上して現在に至る。

復活したポイントは3つ。
地域で日本酒のシェアは70％超でダントツの一番。
そして高付加価値を追求した。
3つ目は積極性。エンドユーザーの増加。

当時、自己資本比率70％超なので
敢えて冒険をしなくてもいいという判断もあった。

しかし20数年後の今、
300年企業なっていたかはわからない。