「倒産しづらい企業」

帝国データバンクによると、
小規模企業の倒産は全体の約8割を占める。

日本企業の99.7％が中小企業で、
内約8割が小規模企業（従業員20人以下）。
倒産の8割が小規模企業と言われても仕方がない。

小規模企業でも
倒産しづらい企業の共通点を
チャットGPTに訊いてみた。

1．手元資金を潤沢に持つ。（固定費6～12か月の現預金を確保）

2．安いから選ばれている状態を避ける。（他社と単純比較されない）

3．取引先を選べる立場に立つ。（断る勇気を持つ）

4．社長が数字を把握している。（数字を経営判断に使う）

5．無理な拡大をしない。（安易に正社員を増やさない）

6．撤退判断が早い。（倒産する会社は「もう少し頑張れば」で手遅れに）

7．地域密着。定期収入がある（保守・点検・会費等）。専門性が高いニッチ。

逆に倒産しやすいのは、
薄利多売、流行先行、初期投資過大など。

倒産しづらい企業になるには、
どうすればいいのか。

手元資金を厚くするには、
一人当たりの粗利益を
同業者より多くしなければならない。

同業者よりも「有利な条件」で
粗利益が補給される「根拠」を作る必要がある。

有利な条件とその根拠とは何か。

商品・有料なサービスで
他社より秀たるものがあること
（納期・スピード対応、専門性等）。

仕入価格と販売価格がほぼ決まっている卸売業等は
営業地域の決め方で付加価値をつけることが重要。
特定の地域に顧客を密集して作る。

小売業や飲食業は
立地条件と重点地域の決め方と
最大範囲の決め方、
そして客層の決め方が大事になる。

最後に、
小さな成功で調子に乗らない。

ちょっと上手くいくと、気が大きくなり、
車を高級車に買い替え、自社ビルを建てたりする。

自社ビルが建つ頃に
業績が下り坂になることが多々ある。