「シンデレラ商品」

5月31日付朝日新聞、
「宣伝しないのに売れるビール」という記事。

実質的に宣伝しないのに売れるビールがある。

現存する国内最古の銘柄「サッポロラガービール（赤星）」と、
キリンビールの「ハートランドビール」。

マス媒体へ広告を出さない
サッポロラガーは、1877年に誕生。

2024年の出荷量は
コロナ前の19年比で約2.1倍に伸びた。

取扱いは基本的に飲食店のみ。

郷愁を感じさせる酒場が増え、マッチした。
顧客はビール会社が打ち出す商品イメージを抱かず、
酒場の雰囲気を重ねる。

ハートランドは、1986年に発売。

日本で初めてエメラルドグリーンを採用。
キーワードは「知る人ぞ知るビール」。

ホップの香りが引き立つ味わい。
デザインと製法を変えず、広告も打たない。

93年から24年連続で出荷量が増加。
コロナ禍を経て22年（前年比31％増）に復調し、
3年続けて前年を上回る。

両方を扱う居酒屋店主曰く、
「サッポロラガー（赤星）は昔ながらの味を伝え、
ブランドを大事に育てている。

ハートランドは味わいが軽く、
どんな料理にも合う。

両者とも瓶ビールの良さを伝えている」。

ハートランドは時流を追わず、
独自のビール文化を確立し、
顧客に受け入れられている。

サッポロラガー（赤星）は
北海道開拓使の精神を商品に反映し、守っている。

広告もしていなく、
営業もあまりしていないのに
一定の注文が入ってくる商品がある。

これをドラッカーは、
「シンデレラ商品」と呼んだ。

業歴の古い会社に
「シンデレラ商品」が見つかることがある。

こういう場合は
商品を注文してくれる顧客を訪問し、
どのように利用され、
どこが気に入ってくれているのか、調査する。

当初気がつかなかった
商品の良さが分かってくる。

商品を改善したり、
営業方法に革新を入れていくと
予想以上に売れることがある。

自分の会社でも一度、
商品群の推移を調べて、
「シンデレラ商品」があるかもしれない。

あったらそれを伸ばしていこう。
（20代後半、「ハートランド」をよく飲んでいたことを思い出した）