町コン「セミナー」「講義」開催スケジュール

●笑いが止まらない ●出張経営塾 ●人的販売

「笑いが止まらない」
 
3月8日~11日、東京ビッグサイトにて
「日経メッセ」(展示会)が開催されました。
最新情報を入手する為に訪問。
 
JAPAN SHOP」を回っていると、
見覚えのある会社が出展。
5年前、私が主催したランチェスター経営戦略セミナーin大阪に参加された
町工場の社長の会社でした(2011.11.7第536号参照)。 
 
当時、下請から抜け出し、
自社製品を製造販売はじめ軌道に乗りかかったときで、
年商は200百万円を越えたぐらい。
 
今は、社長を含め社員は20名の会社で
毎年売上が110%~120%アップ。
前期は360百万円、今期は420百万円ほど行く勢い。
 
毎年「日経メッセ」のような展示会に8回ほど出展。
営業部隊がいないため、
営業の仕組みの構築は「展示・催事」にウエイトを置いています。
 
展示会は大阪より東京。
東京の方が3倍コストがかかるが、
集客は10倍以上あり、
費用対効果を考えれば、東京になるとのこと。
 
社長、
「本当は税金を払いたくないんだ。
うちぐらいの規模でも毎年15百万円以上払っている」、
 
「シェアとるとすごいね。
5年前、取引してもらうと思っていた老舗企業に
けんもほろろだったのが、
今では向こうから売らしてくれと言ってくる」
とニコニコしながら話している。 
 
(業界の市場規模が30億円。そのうち4.2億円、市場占有率14%) 
 
「営業システムは戦争の陣組に」に、
 
「どのような陣を組むかと、
その陣組の中で戦闘をする兵士の技能とは
『全く別分野』の課題になる。
 
陣の組み方が根本的に間違っていたら
兵士は戦いにくく、
負け戦になる。
 
経営では営業の仕組み作りになる」。
 
営業方法(陣組)には、
1.訪問、
2.店頭、
3.媒体(ネット・DM・カタログ)、
4.配置、
5.展示・催事の5つ。
 
5.展示・催事と3.媒体(ネット・カタログ)で
販売店をどんどん増やし、
エンドユーサーに届けるようにしました。
 
自社生産、高品質、短納期、低価格という商品力「1」に対し、
営業の仕組みは間違いなく「2」でした。
 
当分、笑いが止まらないようです。

 

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