「社長のウエイト、そんなに高いの」

経営にはハンディがないので
小さい会社は何らかの対策を取らないと
大きな会社から強い圧迫を受けて、必ず苦戦する。

資金繰りが苦しくなっても
誰も助けてはくれない。

経営は実力主義、自由競争社会。

厳しい現実の中、
会社の業績を良くするには、
トップである社長の情熱や向上心、研究心が重要になる。

ランチェスター経営では
社長が業績に及ぼすウエイトは
従業員30人以下の会社では98％占める。

ある社長は、
「社長のウエイトは高いと思っていたが、
そんなに高いとは」と。

経営を勉強していくと、向上心、研究心が深まり、
結果がついてくると自ずと情熱も増幅していく。

介護事業者は、
「市街地よりも郊外のデーサービスが好調。
地域をよくよく調べてみると、競合先がいなかった。

市街地には競合先は林立していのがわかった。
今まで出店するときほとんど調査していなかった。
今後は郊外で競合先がない所に進出していく」。

飲食業者は、
「ドミナント。家、既存店、新店が一直線の所になっている。
改めて移動時間戦略を実感。

重点地域、移動時間戦略、間接コスト。
差別化、何のお店なのか明確にする」。

「新店を開けて、落ち着いた営業日が何日か続いた。
昔なら焦ってすぐ行動をしてしまっていたが、

世間の情勢やオープンしたばかりなど
色々な理由があるので落ち着いて、
どう業態を深ぼるか？
ターゲットのお客様に気に入られてくのか？

など従業員の責任でなく、
社長の責任なのでしっかり戦略を研究し実行する。

しっかり地に足をつけて
研究していく方が大切である」。

卸売業社長、
「経営に必要な情報を集める。
日々、お客、業界、競合などの状態・意識は変化していく。

常にアンテナを張って
自社に合わせた目標・実行をし続けて行かなくてはいけない。

5人以下の業績の100%は社長1人の実力で決まる。
会社の業績を上げるには、社長の実力を上げるしかない」。

あらゆる組織体はトップで決まる。
向上心、研究心、原点は情熱。