ブログ版 週刊五十嵐レポート（697号）「なぜ、新規事業は成功しないのか」
中小企業でも将来のことを考え、新規事業に挑戦することがあります。
書籍「なぜ新規事業は成功しないのか」（日本経済新聞社：大江建）の中に、
新規事業は、
「市場、技術・製品、サービスについて、企業にとって新しい部分や未知の部分が多くあり、
それらの部分を企業が学習しなければならない事業」
と定義付けしています。
企業内に蓄積された経験や知識が役に立たず、
試行錯誤を繰り返していきます。
試行錯誤が多ければ、失敗する可能性も出てきます。
ランチェスター竹田メソッドでは、「商品3分に売り7分」。
商品や製品を開発することも難しいが、
お客を見つけ販売することの方がもっと難しいのです。
①販売先（販路）は同じで、商品・製品も類似している。
②販売先（販路）は同じで、商品・製品が異なる。
③販売先（販路）が異なり、商品・製品が類似している。
④販売先（販路）が異なり、商品・製品も異なる。
③、④が難しいということ、
④は中小企業では特に難しい。
中小企業の場合、人材という経営資源も限られています。
失敗している例として、
社長直轄にしていない、
人の配置は他の部署と兼任にしている（専任にしていない）場合、
目的・目標が不明確であり、
人の配分も間違っており、
責任の所在がわからないことです。
これでは顧客を見つけ出し、
販売することや競争相手と戦う以前の話です。
これでは必敗です。
経営の基本原則に立ち返り、
①商品対策
②営業地域対策
③業界･客層対策
④営業対策を再検討します。
次に実行の手順として
①目的・目標を定め、
②目標を達成する戦略を考え、
③良い仕組みを構築し、
④実行に移すこと。
これらを社員任せではなく、
社長が作り上げていかなければ、社員は動きません。
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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
★中小企業基盤整備機構 地域活性化支援アドバイザー
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家
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