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ランチェスター経営戦略(竹田メソッド)8 市場占有率の原則

竹田陽一氏が考え出した「竹田メソッド(「弱者の戦略」=小さな会社の儲けのルール)」
を「町コン」(五十嵐)流に伝えていきます(不定期)。

市場占有率の原則

①特定の地域にお客を集中してつくると、営業活動の移動時間、配送費、集金、アフターサービスが割安になる。
これを1位営業経費割安の原則と呼びます。

②特定の地域で1位になると知名度が上がるので、日常の営業活動がしやすくなり、新規開拓の仕事もしやすくなります。
これを1位営業有利の原則と呼びます。

③特定の地域で1位になると紹介が多くなります。新しいお客を作るのに多くの経費がかかります。紹介で新しい見込み客が増えると経費はあまりかかいrません。経費をかけないでお客が増えますので生産性が高まります。
これを1位紹介の原則と呼びます。

④特定の地域で1位になると、その地域に対して競争相手の営業マンがあまり来なくなります。
これを1位同業者排除の原則と呼びます。

⑤特定の地域で1位になるとその地域で営業していた同業者が倒産・廃業すると、その会社が持っていたお客の大半が1位の会社に流れます。
これrを1位集中の原則と呼びます。

これは「集中効果」によって発生した「プラス作用」です。
お客を作るときに直接関係する「商品」や「業界・客層・営業ルート」でも
1位になると同じように利益性が良くなります。

 

 


 

 

 

 

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