平成25年4月1日、日経MJ＜トップ欄＞「学究社『ニッチ』で合格点」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。
都立中高一貫に特化
かつては学習塾最大手で、業界ではじめて株式を公開した学究社が輝きを取り戻している。
私立中学受験の生徒獲得競争で不振が続いていた。
しかし、2013年3月期は過去最高益を更新。
低成長で家庭の台所事情の厳しさを増すことから「公立」人気の高まりを先読み。
都立中高一貫校受験というニッチ市場に特化するビジネスモデルに切り替え、ニーズをとらえた。
●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
他社がまだ対応していない市場を切り開いた。戦わずして勝つ戦法。
・都立中高一貫校の受験と私立中学受験の仕組みが違う。
・テキスト、講師の育成等もあり、他社は対応が遅れていた。
・価格設定。月2万円以下。
社長のコメントで出てきたのは「シェア」。
つまり市場占有率。合格者のシェア50％。
ダントツの一番。利益性の原則。2位以下の会社より1人当たりの経常利益は3倍～6倍になる。
小さい市場で一番になる。
ここでも「ランチェスター法則」による経営戦略は生きている。
中小企業はここを目指そう。
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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
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