朝日「調理家電で日本再参入」から経営戦略を学ぶｂｙ「町コン」五十嵐

平成25年2月7日、朝日新聞・経済欄「調理家電で日本再参入」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

欧州の電機大手フィリップスが、2009年に撤退していた調理家電で日本市場に再参入する。

「何でも売るのではなく、絶対に勝てる商品で勝負するのがフィリップスのやり方」

4月下旬に売り出す「ノンフライヤー」は世界40カ国で100万台を売ったヒット商品。
油を一切使わずに揚げ物ができる。
揚げた場合より脂肪分を最大80％カットできる。
想定価格は2万9800円。

「国ごとに市場を細かく分析し、売れる商品だけを少しずつ投入するのが重要」

「かつての日本市場は国内メーカーの製品しか売れない雰囲気があったが、
ニーズに合う良い商品なら、海外ブランドも買ってくれるようになってきた」

「幅広い商品を売るには大きな投資が必要。
何でも屋さんにならず、絶対に勝てる分野で戦うのがフィリップス本社の考え方。
全社の投資を必要な分野に集中させ、すばやく開発を進めなければ成長は難しい」

日本メーカーの家電をどう見ているか
「いい商品がたくさんあり、競争力を持っている。海外でなぜ売れないのかわからないほどだ。
日本の炊飯器がどんなに素晴らしくても欧州で売れるかどうか。
重要なのは各国のニーズに合わせた商品を投入することだと思う」

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
新たな参入は小さく入る。
それも絶対に自信のある「強い」商品で。勝算なきは戦わず。
最初から広げない。一点集中。基本原則ですね。

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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

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