平成25年1月31日、日経新聞＜企業2＞「カルビー攻勢　今期、最高益更新へ　スナック菓子、シェア５割超」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

カルビーは、2013年３月期の連結純利益が前期比23％増の87億円になりそうだと発表。
主力のポテトチップスに販促費を集中投入し、
スナック菓子市場でのシェアが同社推計で初めて５割を超えた。
デフレで苦しむメーカーが多いなか、４期連続の最高益。

一方、業界２位のライバル、「湖池屋」のフレンテは13年６月期の連結最終損益がゼロになる見通し。
カルビーの攻勢に押され、ポテトチップスの販売が落ち込んだ。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
カルビーフレンテの決算資料より (単位：百万円）
会社名　　　　カルビー（H24.12　9ヶ月）　　フレンテ（H24.12　6ヶ月）
売上高　　　　　　133,759                         14,132
売上原価　　　　　 74,913 (56%)                8,964 (63%)
売上総利益        58,846 (44%)                5,168 (37%)
販管費              46,310 (35%)                5,505 (39%)
営業利益           12,536 (9%)                  ▲337 (▲2%)
経常利益           13,163                           ▲304
純資産              89,191                           9,992
総資産            116,818                         18,752

売上（月商）で比較すると（カルビー）14,862百万円：（フレンテ)2,355百万円＝100：16
まさにカルビーの「強者」とフレンテ（湖池屋）の「弱者」。
日本のスナック菓子市場は縮小傾向だが、
カルビーは売上を上げ、シェアをどんどん伸ばし（前期54.7％⇒現在58.8％）、
フレンテは売上を減少させ、経常利益は赤字。

これが現実。
フレンテが我々通常の中小企業と考えればいい。
何もしないとジリ貧になる。不況でもなんでもない。強い会社から見えない圧迫をまともに受けるだけ。
まともに圧迫を受けないためには、強者と違った土俵で戦わなければならない。
「違った土俵」つまり「差別化」や「独自性」。これをみつけないと・・・。

明日はわが身。

 

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