平成25年1月29日、日経新聞＜企業1＞「ソニー、米小売店に400人派遣 テレビ値引き回避」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

ソニーは米国で、約400人の社員を取引先の小売店に派遣。
専門知識を持つ社員を販売の前線に配置して接客をテコ入れし、値引き販売への依存を減らす。
店頭販売の支援強化で、早期の収益改善をめざす。

懸案のテレビ事業については「シェアを追わず利益を重視する」と。
今後はフルハイビジョンの４倍の画素数を持つ「４Ｋ」や大画面テレビの販売増加に力を入れる。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
ソニーは、小売店の販売だけに依存しないという方針。
従来は、小売店に任せていたと思われる。
そうなると売上がほしいため、シェアを伸ばしたいために価格競争に参入していく。
それが赤字の原因だと判断。

価格競争に巻き込まれないためには、他社との違いを鮮明に出す必要がある。
それには小売店の人材だけでは不足。
ということで専門知識を持つ社員が店頭に立って販売支援をする。
これはアサヒビールが酒屋に行なったことと類似している。
末端刺激型セールス、ビューターセールスとも呼ばれている。
いわゆる接近戦。顧客により近づく。弱者の戦略。

★1月20日（日）ランチェスター経営戦略塾「商品戦略」がはじまりました！

★2月19日（火）潰れない財務体質をつくる！「財務戦略」セミナー（ランチェスター経営戦略セミナーvol.7)

★3月12日（火）経営戦略中心の「経営計画」セミナー（ランチェスター経営戦略セミナーvol.8）開催

㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

★中小企業基盤整備機構　地域活性化支援アドバイザー
★東京都中小企業振興公社　支援専門家
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家

（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区　千葉県：市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）