2020年12月27日日曜　戦略社長塾東京小岩校
1位作りの営業戦略
第２章　強者の営業戦略と弱者の営業戦略
Ａ. 強者の営業戦略
Ｂ．弱者の営業戦略
１. １位作りに焦点を当てた営業システムを作る
２. 強い会社は攻撃しない
３. 強い会社と違ったやり方の差別化をする
４. 目標は小規模１位主義で
５. 勝ちやすい目標の発見は細分化で
６. 弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
７. 部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
８. 完成品製造会社の流通戦略
９. 後発会社は最終利用者へ直接販売
10. 弱者は納期を早くする
まとめ１.　竹田ビジネスモデルとマーケティング
まとめ２.　業績不振７つの原因

動画

＜受講者の感想＞
OK氏
今日は、強者の営業戦略と弱者の営業戦略でした。
同業者とは、付き合わない。
異業種の成功事例を参考にする。

鶏口となるも牛後となるなかれ。
たくさんの学びを頂きました。
ありがとうございます。

一年間いろいろお世話になりました。
ありがとうございます。
来年もよろしくお願いいたします。

M氏
強者と競合し、売上金額・数量を追い掛けることなく、
粗利益を強く意識した非価格競争での展開が重要であると
継続して営業担当にも浸透させる重要性を改めて認識した。

また、経営全体のウェイト付けにおいて、
内部関連はわずか20%で
お客様作り関連が80%を占める事を意識し、
日々の業務に従事する必要があると考える。

本日は有難うございます。
本年も大変お世話になりました。
来年も宜しくお願い申し上げます。

O氏
営業戦略を勉強して
弱者と強者のやり方の違い
業界の常識と違うやり方をする差別化
小さな規模のサービスに特化してちいさな一位を作る。

売り上げばかりを見ないで粗利益をしっかりと出せるようにする。
本年はどうもありがとうございます。
来年もよろしくお願いします。

OKD氏
おはようございます。
弱者の経営戦略
強い会社は攻撃しない。
値引き販売や遠方に売りに行かないですむような
戦略をとらなけばいけない。

社長の責任、役目を持って営業します。
今年一年一緒に学ばせて頂きありがとうございました。
皆様にとって良き年になりますように。

A氏
本日はありがとうございました

本日の学びとして同業他社の成功事例は結果だけ見ても真似できない
表面上まねしてもうまくいかない

自社としては他の業種の成功事例を見て
自社の経営資源でできることを
数多くチャレンジしていきたいと思います