「適正価格」

平成28年10月30日（日）～11月6日（日）まで
イタリア企業視察（5社）に行ってきました。

（成田⇒パリ（仏）⇒ミラノ（伊）⇒バーリ（南伊）⇒ローマ⇒
スポレート⇒フィレンツェ⇒ヴェネチア（北伊）⇒パリ（仏）⇒成田）

成功しているイタリアの衣料メーカー（中小・零細企業）を訪問し、
共通して言っていた言語は、「パッション（情熱）」と「フィロソフィ（生き方）」。

C社は2008年にファクトリーブランドを立ち上げたが、
すぐにリーマンショックからの世界大不況になり、
暗黒の4年間を過ごした。

苦しくて、いつ辞めようかと思っていたが、
自分を信じることで続けてきました。

2012年より顧客から支持され始め、
そこから右肩上がりの業績になりました。

商品を絞り、
競合先の価格帯からずらし、
他社が入り込めない所で自社の独自性を発揮しています。

日本でジャケットが5万円で販売。
MADE　IN　ITALYだとすると
あと2万円ぐらい高くてもいいのではとの問いに、

「そう思ってもらえるとこちらの戦略が当たっているということ。
実際に2万円高くすると強い競争相手とバッティングする。

我々は安く売っているのではなく、
生地の段階から研究して、
（利益が出る）適正価格で売っている」。

少し成功するとバイヤーからいろいろな提案が来ますが、
敢えて話を聞きません。

商品群を広げると自社の力が弱まることを知っています。
細く深く掘り下げて、研究に研究を重ね、
他社の追随を許さない姿勢を保っています。

「パッション」と何度も話されるので、どのくらい働くのか訊くと、

「いい質問するね。考えたことなかった。
朝起きて、すぐに仕事のことを考え、
会社に来て定時の時間が終わってからも仕事をしている。
土曜日にも出勤している」。

「適正価格」という言葉が出てきます。
これは会社が持続可能な利益を得ることができ、
工場で働く人たちの雇用を守り、
幸せな生活を送る条件。

低価格では会社が疲弊し、
社員も疲弊し、
全てが不幸せになります。

イタリアでも工場での働き手が不足しており、
技術の承継が課題です。
同じ悩みを持っています。

戦い方も「弱者の戦略」で共通しています。