「フロントランナー」

6月28日付朝日新聞、
「フロントランナー」は北海道の
ソメスサドル社の染谷会長。
同社は日本の馬具メーカー。

1964年、北海道歌志内市にソメスサドルの前身
「オリエントレザー株式会社」が創業。

製造した馬具をアメリカへ輸出することが目的で創業。
1970年代、石油危機と円高で経営危機。
販路を国内へと転換。

競馬場に足しげく通い、
馬具の修理を通じて関係を構築。

鞍（サドル）を
試してもらうようになるまで3年かかった。

転機が訪れる。
武豊騎手との出会い。

30年を超える交流で改良を重ね、
「命を預ける道具。安心感が違う」
と全幅の信頼を得る。

トップ騎手に駆け上がり、
海外で競う外国人にも薦めてくれる。

パリ「凱旋門賞」の出走16頭のうち
4頭がソメス製をつけている。

鞍（サドル）の
国内シェアは80％になった。

1978年、西ドイツの見本市に出展。
本場・欧州を視察。

エルメスの本店を訪問し、
ずらりと並ぶ「本物」を間近で見て、
これを目指そうと思った。

エルメスは乗馬用馬具の製造から始めて、
一般革製品のラグジュアリーブランドを確立した会社。

内外の一流プロが認める
世界最先端の技術（馬具）を、
一般革製品にも生かす。

海外販売も馬具で
実績を積み上げてからでないと
バッグ類は広がらない。

馬具には技術が濃縮されている。
鞍の立体的な部分は手縫いでないと仕上がらない。

デジタル化を図りつつ、
手仕事、手作業がメインであり、
命であるという価値観を持ち続ける。

欧州大手のように
直営店で社員の手で
販売する事業モデルを確立したい。

帝国データバンクによると、
22年3月期売上高1,174、純利益25。
23年3月期売上高1,315、純利益6。
24年3月期売上高1,336、純利益13（単位：百万円）。

コロナ明けで業績は回復基調。

馬具の技術を横展開。
馬具の売り方とバッグの売り方は違う。

会長曰く、
「私はクリエーターでもなければ、職人でもない。
唯一誇れるのはあらゆる分野を開拓してきたこと。
営業と企画にかかわってきた。これが財産」。

やはり、商品3分に売り7分。