「ニッチ市場で占有率を高める」

12月10日、日曜日フジテレビ
「ビジネスStyle」（14:55～15:00）に、
私の社長塾に3年間通った成美学園グループ（千葉県）
の酒井秀光会長が出演された。

同社は、2007年に通信制高校サポート校として開校、
23年4月現在千葉県9校、茨城県1校、栃木県7校、
群馬県3校、埼玉県2校、神奈川県3校、計25校を展開、
生徒数1,500名強を有している。

社名の「成美」は、論語から引用。
「子曰く、君子は人の美を成し、
人の悪を成さず。小人は是を反す」。

良い所をほめ認め、それを伸ばしていく。
欠点があれば大きくならないように導く。

ここから学園の指針である
「認めて・引き出して・応援する」が生まれた。

経営戦略は
ランチェスター弱者の戦略を基本とする。

自社を弱者と認め、
強者とはまともに戦わない。

千葉県茂原市（地元）からスタートし、
千葉県の主要都市に開校し、茨城、栃木、群馬と進出。

巨大な市場がある東京には
強い競争相手がいるため、進出しない。

その後、
強い競争相手が進出しない埼玉、
神奈川に進出し、東京を囲む。

通信制と全日制高校の良い点をミックスして、
多様性を取り入れた新しいスタイルの学校を展開し、
支持されている。

営業戦略は、
各校舎の校長による中学校訪問。
サマースクール、学校説明会の開催。
YouTubeチャネル、SNS発信等。

顧客戦略は、
入学・進級・卒業時にお祝いの手書きのハガキを出す。
保護者会、進路・就職説明会等の開催。

2018　2019　2020　2021　2022　当期計画　（単位：百万円）
生徒数　　439　　528　　607　　860　1,141　　1,543　（人）
売上高　　418　　526　　679　　891　1,230　　1,477
経常利益　29　　　41　　53　　　94　　83　　　147

酒井会長曰く、
「過去と他人は変えられない。
未来と自分は変えられる。
自己肯定感を認める環境づくりをしていく」。

少子化の時代に生徒数が増えている。
ニッチな市場で占有率を高めていく。