会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。

その粗利益はお客からしか生まれません。

経営の本質はお客を作ることと作ったお客の維持にあるのです。

実際に経営を進めるには、
どのような商品を扱って、
どの地域で販売するかを決める必要があります。

経営全体では商品対策と営業地域対策になります。

これらが決まった後、
商品を誰に売るのか、
販売する対象を決めなければなりません。

次にどのような方法で新しい顧客を作り出し、

どのような方法で維持すると

より効果的に顧客の数が多くなって
業績が良くなるか「営業対策」が必要になります。

「商品3分に売り7分」です。

自社に合った「営業戦略」を身につけましょう。

【推薦の言葉】
栢野克己（かやのかつみ）氏。「九州ベンチャー大学」主宰。

「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転バカ社長：天職発見の人生マニュアル」はアマゾン＜中小企業経営＞ジャンルで１０年ベストテン継続中。中国・韓国・タイでも出版。

「（毎月・毎週行なっているのは）スゴい。東京で竹田ランチェスター経営を講座で学ぶなら町コンの五十嵐さんだ。他にも東京でランチェスター系は山ほどいるが、本業に徹してるのは五十嵐さんのみ。」