「大塚家具を分析する」
8月に入って、大塚家具の経営不振による
身売り情報が表面化してきた。
3年前の2015年3月に
親娘の争いに終止符が打たれ、
経営陣、株主ともに娘の久美子氏を支持した。
その後、
3期連続で赤字を計上。
現在に至った。
3年前、「戦略社長塾」小岩校、銀座校でも
経営戦略の視点から親娘の違いをディスカッションしていた。
当時から久美子氏の戦略には疑問があった。
最近のマスコミでは、「戦略の失敗」を取り上げている。
高価格帯の商品を富裕層中心に販売していたものを、
敷居を低くするということで大衆向けにターゲットを拡げていった。
逆に大塚家具の強みを弱らせた。
最大手のニトリと大塚家具の決算書（有価証券報告書）から比較してみる。
ニトリは売上高5720億円、営業利益933億円、従業員24,816人（正社員10,366)。
大塚家具は売上高410億円、営業利益▲51億円、従業員1489人。
売上規模ではニトリを100とした場合、
大塚家具は7。
大塚家具は弱者。
【1人当たりで比較】
ニトリ 大塚家具 （千円）
売上高 23,052 27,588 ＜売上高はニトリを上回っている＞
粗利益 12,684 14,064 ＜粗利益はニトリを上回っている＞
販売管理費 8,921 17,514 ＜販売管理費はニトリの約2倍＞
（人件費） 2,638 5,790 ＜人件費はニトリの2倍以上＞
（広告宣伝費） 674 1,311 ＜ニトリの約2倍＞
（家賃） 1,352 5,263 ＜ニトリの約4倍＞
営業利益 3,762 ▲3,450
ニトリは、
パート･アルバイトを活用したローコストで運営できる仕組み。
一方、大塚家具は、
高級路線できているため、
全員正社員で高コスト体質。
ニトリとぶつかる大衆路線は
元々無理であり、無謀だった。
残された道は、
原点回帰の高級路線に特化。
目指すはグローバル・ニッチ・トップ。
アジアの富裕層狙い。
となると、
本間ゴルフと同様、
中国・台湾系企業の傘下になるのか・・・。
