ランチェスター経営戦略セミナーvol.3　「地域戦略」ｂｙ「町コン」五十嵐

■あなたの会社の営業地域はどこまでですか？決めていますか？

会社は粗利益をエネルギー源として生きています。
人件費、事務所の家賃や借入金の返済なども粗利益から支払われています。

もし、必要な粗利益が得られなければ会社の体は徐々にやせていき、やがて死んでしまいます。
これを倒産と呼んでいます。

会社が倒産しないためには、粗利益を安定して、かつ効率よく取れる必要があります。

粗利益－経費＝経常利益

粗利益を高め、経費を削減すると経常利益は増えます。
一方、粗利益が減り、経費が多くなると、経常利益は減少していきます。

それでは、利益性の原則とは何でしょうか？

それは営業地域を広げることではありません。
商品の数を多くすることでもありません。

では、
何か？
それは特定の地域に顧客を多くすることです。
いわゆる「地域戦略」の巧拙で利益性は決まるのです。

＜利益を上げるための改善点はいくつもありますが、訪問営業型の会社では、営業マン（社長含む）の「移動時間」が最も改善点になります。

例えば移動時間が４５％を超すと利益はでなくなり、５０％を超すと道路には詳しくなりますが、会社はたいがい赤字になります。ところがこうなっている会社がとても多いのです。

その原因は、「営業地域を広くすると売上が上がる」と誤解しているところにあります。＞

前回の地域戦略セミナーの動画

◎「地域戦略」セミナー受講者の感想◎

■本セミナーは講師の一方通行的な講演ではありません。受講者の方にも意見を言ってもらうディスカッション（参加型）形式のセミナーです。異業種から刺激やヒントが得られ、経営に活かすことができます。受講した全員の方に理解を深めるセミナーです！