「二極化」

10月8日付日経新聞（夕刊）の「値札の経済学」は
「めがねに格差、進む二極化」という記事。

めがねの売れ筋価格が二極化してきた。
高額タイプと低価格タイプがシェアを高めている。

高い眼鏡の平均価格は
5年前から2割近く上昇し、
10万円超も珍しくなくなった。

国内の単価は
22年時点、2万924円（4年前から横ばい）。

しかし、
国内売上高上位100店の販売実績では、
3万円以上が35％（10年前の2倍強）、
1万円未満も26％（10年前のほぼ2倍）。

二極化。

低価格帯を扱うJINS（ジンズ）、
Zoff（ゾフ）は店舗数の拡大が目覚ましい。

22年時点、
めがねの店舗数1万５６0店のうち
低価格帯中心を扱う店舗数は
2366店と22％を占める（10年前は約10％）。

金子眼鏡は平均購入価格が7万6017円、
フォーナインズでは8万1000円
（ともにジャパンアイウェアJEH傘下）。

本社がある福井県鯖江市は
国内産眼鏡フレームの9割を生産。

金子社長、
「多少高くても、
デザインや着け心地にこだわる人が増えている」と。

円安の影響もあり、
訪日客売上が伸びている。

（1人当り）　　粗利益　販管費　人件費　 経常利益　 (単位千円)
ジンズ23/8期　 11,001 10,053 2,965 731 売上高732億円
パリミキ24/3期 9,237 8,710 3,613 707 売上高499億円
JEH　　24/1期 16,938 10,806 4,751 5,323 売上高135億円

有価証券報告書によると、
低価格帯のジンズやパリミキより
高価格帯のJEH（金子眼鏡・フォーナインズ）の方が
1人当りの粗利益・経常利益は大幅に上回っており、
低価格帯企業より従業員に対して厚遇である。

記事をよく見ると、
1万未満、
2万～3万未満、
3万～5万未満、
5万以上と大きく4つの層がある。

地域、客層によって
商品群が変わっていく。

5万円以上は1割未満
（眼鏡業界では大手が苦手）。

低価格帯は眼鏡が壊れたとき、
修理はせず、新しい眼鏡を買わせる。

高価格帯は修理をする。

どちらがいいか、顧客の価値観次第。
（私は金子眼鏡）