「ニッチとは」

農学博士・稲垣栄洋著「弱者の戦略」の中に
「本当のニッチ戦略」がある。

ビジネスの世界に
「ニッチ戦略」という言葉がある。

もともとは生物学で使われたものが
マーケティング用語として広まった。

「ニッチ」は装飾品を飾るために
寺院などの壁画に設けた「くぼみ」を意味する。

一つのくぼみに、
一つの装飾品しか掛けることができないように、

一つのニッチには
一つの生物種しか住むことができない。

ニッチとは単にすきまを意味する言葉ではない。

すべての生物が
自分だけのニッチを持っている。

世の中のすべての生物が
ナンバーワンになれるニッチを探し求め、

他の生物とニッチが
重ならないようにニッチをずらしていく。

2月14日付日経新聞、
「超音波　ニッチ分野で勝つ」という記事。

本多電子（愛知県豊橋市）は
釣りの愛好家が購入するレジャー用船舶に
搭載する魚群探知機で国内シェア7割。

価格は1台数万～数十万円。
レジャー用の船舶に的を絞ることで

数百万円する大型漁船用の魚群探知機を手掛ける
国内外の大企業と棲み分ける。

水位が深い海域を好む
キンメダイを見つける時は低い周波数、

浅い所にいるシラスを見つける時は
高い周波数といった具合に

顧客の釣りたい魚に適した
探知機を提供できるよう30機種をそろえる。

帝国データバンクによると、本多電子の業績は、
2021年9月期売上57億円、当期純利益4.9億円、
従業員数159名、1人当り純利益3百万円。

精電舎電子工業（東京都荒川区）は
超音波の振動で発生する熱を利用して

モノをつなげる超音波溶着幾に強く、
国内シェアは約4割。

EV電池関連メーカーなどの新規顧客を開拓。
過去5年間で車向けの機種の売上は2倍になる。

帝国データバンクによると、
2020年9月期売上42億円、当期純利益2.9億円、
従業員数130名、1人当り純利益2.2百万円。

大手が手掛けない、
大手がやりたがらない、
大手が気づいていない市場は意外とある。

すべての生物は自分だけのニッチを持っているらしい。
では企業も自社だけのニッチがあるはず。

それに気づき、伸ばして、
ナンバーワンを取る。
あきらめてはもったいない。