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●第3の戦略 ●アマゾン独自の配送網 ●事業の定義

6月21日に師の竹田陽一のセミナーに参加(およそ1年ぶり)。
竹田はこの日のためにテキスト「早解り・ランチェスター戦略」を作成した。
 
このテキストは、
経営をこれから学ぶ初心者向けに作られている。
 
また、竹田は今年で79歳になる。
このテキストは、
今後中小企業経営者にランチェスター戦略を教える人向けの教本にもなっている。
(テキストは、ランチェスター戦略を2時間30分内で話す構成になっている)
 
経営のやり方については、
アメリカからマネジメントが入ってきて、
それを学び活用している。
 
代表的なものは、P.F.ドラッカー氏の本。
竹田も私もドラッカー氏の影響は多いに受けている。
参考になるところが多々ある。
 
ドラッカー氏の「マネジメント」を第1の戦略と呼ぶ。
 
しかし、
ドラッカー氏が書かれている本の対象企業は大企業中心。
中小・零細企業向けには残念ながら書かれていない。
(応用するには何回も読む必要がある)
 
次に学ぶのがマーケティング。
マーケティングの大家はP.コトラー氏。
 
製品開発(プロダクト)、
価格設定(プライス)、
流通(プレイス)、
販促(プロモーション)の4Pが有名。
 
マーケティングは、
日本では、商品戦略と営業戦略(顧客維持戦略含む)の2つが合体したもの。
 
マーケティングを第2の戦略と呼ぶ。
 
第1の戦略も第2の戦略も、
競争条件が有利な会社が行うやり方と
競争条件が不利な会社が行うやり方の区別がない。
 
区別がないため、
具体的な方法(やり方)が書かれていない。
 
これに解答したのが
ランチェスター法則を応用した「弱者の戦略」。
 
このランチェスター戦略を第3の戦略と呼ぶ。
 
今になってはトップ企業になった企業も
昔は小企業だった。
 
そのとき打った手は「ランチェスター弱者の戦略」。
 
日本一の焼酎メーカーの霧島酒造も
ランチェスター戦略でコツコツ福岡を制し、
どんどん北上して日本一に。
 
アパホテルは東京都心3区に集中出店し、
都心の市場占有率を上げている。
 
強みに集中したり、
何かに特化することには、
勇気がいる。
 
集中するには何かを捨てると同義語。
 
ランチェスター理論は知ってても、
実行・実践しなければ意味が無い。

 

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