町コン「セミナー」「講義」開催スケジュール

●営業しない。競争しない。値引きしない。 ●香港動乱 ●無明が破れる

「営業しない。競争しない。値引きしない。」

2年前に後継者に社長を譲り、
悠々自適な会長がぶらっと社長塾に顔を出した。

10年前、社長塾に通っていたときの会社は、
売上高8億円、経常利益3億円だった。

現在新社長になってからも好調で、
売上高15億円、経常利益8億円(従業員30人)。

経営理念は、
「たとえ小さくても存在感があり続ける会社になる」。

小さな穴を深く掘る。
得意な事を追求して深く掘る。
どこにも負けない技術やノウハウを身につける。

営業はしない。
飛び込み営業をしたことがない。

競争はしない。
どこかの会社と競争をしたことがない。

見積を出したことがない。
値引きはしない。
こちらの値段に合わなければ買わなくてけっこう。

商品のカタログを制作し、
価格表をつけて顧客に配布する。

裏面が発注書になっている。
購入者はコピーをとって、FAXで申し込む。
すぐに受託のFAXを返信する。

営業マンはいない。

受けた仕事は一所懸命やる。
死ぬ気できちんとやる。
そのお陰で、
顧客から顧客の紹介が増え、現在に至っている。

商品(機械)は絞る。
大量に在庫を持つ。
他社を圧倒する。

ダントツの日本一。

本人は競争が嫌いだといっているが、
それは圧倒的1位なので、
他社が好き好んで(負ける)戦いを挑まない。

戦わずして勝つ方法。

儲ける会社を作るのではなく、
儲かる会社を作る。

儲ける会社は、交渉したり、値引きしたり、
1円でも多く稼ごうとする。

儲かる会社は自然に儲かってくる会社。

今月はこれだけ売上が必要だから
頑張って数字を作るということはしない。

顧客が必要としていることを何とかする。
創意工夫をしながら答えてきた。

その結果、数億円の利益が出た。
利益が出れば、社員に還元する。
お陰で会社は上手くいっている。

2年前に第一線を退いていて尚且つ、
毎年過去最高の業績を更新し続けている。

儲かる仕組みが構築されている証拠。

ダントツの1位商品。
営業のいらないカタログ販売。
アナログの顧客対応力。
ムダがない。
余計なことはしない。

参加された経営者たちは貴重な話を聴いた。

 

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