「勉強⇒体験⇒勉強⇒体験」
11月7日（水）、カメリアプラザ（江東区亀戸）にて竹田陽一先生を招いて、
「早解り・ランチェスター戦略セミナー」を開催。
弱者の戦略を学んでいるが、
竹田先生の話を直に聴いていない経営者を中心に参加された。
竹田先生は言う、
「中小企業の社長は、
弱者の戦略ルールで一貫性を持って目標を定め、
一貫性を持って実行に移ると、
経営効率が良くなる。
特定の地域や商品に
顧客が密集してできるための効率上昇で
利益性が良くなる。
これが市場占有率の原則」。
「社長は最大の知識型ビジネス者。
社長が勉強嫌いでは必ず業績は悪くなる。
業績を良くするには、
戦略実力で同業者100人中3番以内に高める必要がある。
業績の善し悪しは社長で98％決まる。（従業員ではない）
学習効果＝社長の素質×教材の質×学習方法×学習回数。
勉強⇒体験（実践）⇒勉強⇒体験。
体験だけの人よりも3倍～5倍早くに身につく」。
戦略社長塾小岩校に通う経営者の話。
「中央区に飲食店を3店舗を経営。
次は銀座に進出することになった。
通い始めて3年目。
弱者は、小規模1位・部分1位主義。
強いものをより強く。
弱いものは切り捨てる。
3店舗の強い商品を見ていくと
1つに絞ることができた。
銀座の競争相手を研究した。
絞った商品であれば、銀座で1位になれると判断。
銀座は強い単品で勝負することにした。
回りは反対。
社員達はそんな店に行かない。
眠れない日があった。
開店してから1年後、
銀座で知られる店になった」。
20人弱の運送会社、
「リーマンショック後、大きな痛手を受けた。
いろいろな商品を運ぶことを模索したが、
本業の商品だけ扱うことに絞り、
地域も狭い範囲を重点地域に決めた。
一点集中。
余分なものを捨てた。
シンプルになったことで利益性が高まった」。
情報番組を観ても、
地方で業績の良い中小企業は、
断トツの商品を地域を絞り、
そこで市場占有率1位をとっている。
そうなると
最終的に経営は、1位作りになる。
簡単に1位は作れない。
だから勉強⇒体験⇒勉強⇒体験の繰り返しながら、
強いものを見つけ、1位に育てることになる。
勉強しなければ、見つけることもできない。
