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五十嵐ダルマは、経営サービス業として、中小企業の経営者に対して、次の点をわかりやすく解説します。
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| 1. |
「戦略」と「戦術」の違いをわかりやすく解説します。 |
| 2. |
会社の規模（大・中・小）によって社長の役割の違いをわかりやすく解説します。 |
| 3. |
「強者の戦略」と「弱者の戦略」の違いをわかりやすく解説します。 |
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私は500社以上の「潰れる会社」と「元気で儲かっている会社」を診てきました。会社が存続し、事業を成功するには原理原則があります。
会社は社長で決ります。社員のレベルではなく、社長のレベルで会社が決ってしまうのが現実なのです。
会社を存続させ、事業を成功に導くためには、社長の戦略実力を上げるしかありません。
そこで東京下町及び関東圏を中心に中小企業の社長、個人事業主、起業家のための寺子屋方式（少人数限定10名）の社長塾（従業員0人〜100人の会社の社長）を行っています。
これから起業される方、起業してまだ日の浅い経営者、きちんと「経営」の勉強をしてみたい社長のため戦略社長塾・会社成功塾を提供しています。
6月より新たに隔週土曜日Bがはじまります。「財務戦略」「組織戦略」「商品戦略｣等 |
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| ランチェスター経営(株)竹田陽一氏の教材を使用して進めていきます。 |
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| 開催スケジュール |
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6月
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| 日 |
曜日 |
内容 |
時間 |
| 1 |
月 |
戦略名人4 |
10:00〜12:00 |
| 6 |
土B |
財務戦略1 |
14:00〜16:00 |
| 財務戦略2 |
16:00〜18:00 |
| 7 |
日 |
地域戦略2 |
10:00〜12:00 |
| 8 |
月 |
戦略名人5 |
10:00〜12:00 |
| 13 |
土A |
経営計画7 |
14:00〜16:00 |
| 経営計画8 |
16:00〜18:00 |
| 14 |
日 |
地域戦略3 |
10:00〜12:00 |
| 15 |
月 |
戦略名人6 |
10:00〜12:00 |
| 20 |
土B |
財務戦略3 |
14:00〜16:00 |
| 財務戦略3 |
16:00〜18:00 |
| 21 |
日 |
地域戦略4 |
10:00〜12:00 |
| 22 |
月 |
顧客戦略1 |
10:00〜12:00 |
| 27 |
土A |
戦略社長1 |
14:00〜16:00 |
| 戦略社長2 |
16:00〜18:00 |
| 28 |
日 |
地域戦略5 |
10:00〜12:00 |
| 29 |
月 |
顧客戦略2 |
10:00〜12:00 |
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７月
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| 日 |
曜日 |
内容 |
時間 |
| 4 |
土B |
休み |
休み |
| 5 |
日 |
地域戦略6 |
10:00〜12:00 |
| 6 |
月 |
顧客戦略3 |
10:00〜12:00 |
| 11 |
土A |
戦略社長3 |
14:00〜16:00 |
| 戦略社長4 |
16:00〜18:00 |
| 12 |
日 |
経営計画1 |
10:00〜12:00 |
| 13 |
月 |
顧客戦略4 |
10:00〜12:00 |
| 18 |
土B |
財務戦略5 |
14:00〜16:00 |
| 財務戦略6 |
16:00〜18:00 |
| 19 |
日 |
経営計画2 |
10:00〜12:00 |
| 21 |
火 |
顧客戦略5 |
10:00〜12:00 |
| 25 |
土A |
戦略名人3 |
14:00〜16:00 |
| 戦略名人4 |
16:00〜18:00 |
| 26 |
日 |
経営計画3 |
10:00〜12:00 |
| 27 |
月 |
顧客戦略6 |
10:00〜12:00 |
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3月 |
| 日 |
曜日 |
内容 |
時間 |
| 1 |
日 |
戦略名人1 |
10:00〜12:00 |
| 8 |
日 |
戦略名人2 |
14:00〜16:00 |
| 14 |
土 |
地域戦略1 |
14:00〜16:00 |
| 地域戦略2 |
16:00〜18:00 |
| 15 |
日 |
戦略名人3 |
10:00〜12:00 |
| 22 |
日 |
戦略名人4 |
10:00〜12:00 |
| 28 |
土 |
地域戦略3 |
14:00〜16:00 |
| 地域戦略4 |
16:00〜18:00 |
| 29 |
日 |
戦略名人5 |
10:00〜12:00 |
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4月 |
| 日 |
曜日 |
内容 |
時間 |
| 5 |
日 |
戦略名人6 |
10:00〜12:00 |
| 6 |
月 |
戦略社長1 |
10:00〜12:00 |
| 11 |
土 |
地域戦略5 |
14:00〜16:00 |
| 地域戦略6 |
16:00〜18:00 |
| 12 |
日 |
顧客戦略1 |
10:00〜12:00 |
| 13 |
月 |
戦略社長2 |
10:00〜12:00 |
| 19 |
日 |
顧客戦略2 |
10:00〜12:00 |
| 20 |
月 |
戦略社長3 |
10:00〜12:00 |
| 25 |
土 |
経営計画1 |
14:00〜16:00 |
| 経営計画2 |
16:00〜18:00 |
| 26 |
日 |
顧客戦略3 |
10:00〜12:00 |
| 27 |
月 |
戦略社長4 |
10:00〜12:00 |
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| 会社は社長次第です。社長が経営の勉強をして、実力をつけないと業績は良くなりません。このコースでは、経営の原則を学び、経営の全体像をはっきりさせる勉強をします。 |
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| 第1回 経営の目的と本質 |
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会社は有形無形の資源を組み合わせて全体的な仕組み、
経営システムを作って運営する（儲かる仕組み作り）ことです。
経営システムを作る社長の実力が高まらない限り、
業績を良くすることは出来ません。 |
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| 第2回 経営の構成要因 |
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業績の根本原因となる経営の構成要因とその構成要因に対する
目標を定めます。 |
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| 第3回 戦略と戦術 |
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戦略の語源はギリシャの「ストラテジア」
戦略は「将軍の術」 軍全体の効果的な勝ち方の意味
戦術の語源はギリシャの「タクティコース」
戦術は「兵士の術」 将軍の方針に従って行動する。 |
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| 第4回 社長の実力と業績 |
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社長にとって大事な仕事は
1番 戦略の研究
2番 実力を3番以内（力相応の1番）
3番 規模に合った効果性が高い仕組みをつくること
4番 従業員と共に熱心に実行すること |
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| 料金 |
（1回当たり3,000円です） 合計12,000円（税込）※2時間×4回 |
| 定員 |
5名 |
| 開催日時 |
毎週日曜
コース |
上記スケジュール参照
10：00〜12：00 |
隔週土曜
2コマコース |
上記スケジュール参照
14：00〜18：00 |
| 開催場所 |
| 江戸川区北小岩6-21-5 弊社 |
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| 上のボタンをクリックし、表示されたメールの本文に「戦略社長塾申込」、会社名、氏名、住所、電話を記入の上送信してください。まずは、お試しとして1回（3,000円）参加してみてください。 |
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実行力を高めるには「仕事の質」を高めればいいのですが、質を高めるには「そのこと自体」に大量の研究時間が必要になります。
そこで実際に実行力を高めて成果を出すには、仕事時間量を多くすることから始めるのが、正しいやり方になります。
仕事時間量を多くし、しかも長続きさせるには仕事時間に具体的な「数値目標」が必要になります。 |
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| 第1回 経営の基本原則と仕事時間 |
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会社は粗利益をエネルギー源として生きています。人件費や経費、設備の支払い、借入金の返済も粗利益の一部から出ています。
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| 第2回 時間拡大の戦略 |
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会社の経営資源が不利で、社長の戦略実力も低い。
そういう中で業績を良くするには、社長の働く時間を長くするしかありません。時間は、競争条件が有利な会社も不利な会社も平等に与えられており、しかもストックがききません。
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| 第3回 時間戦略の続け方 |
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| 競争条件が不利な会社、社長の戦略実力が低い会社が業績を良くしたいときは、必勝の3200時間/年、圧勝の3700時間/年を本業に集中して投入するべきです。 |
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| 3年越すと成果が出始めます。 |
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| 第4回 時間の使い方 |
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拡大した時間をどのように使うと、効果的に社長の実力が高めることができるか。
社長の役割を正しく押さえます。 |
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| 第5回 人は10倍の可能性を持っている |
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従業員は何か１つの分野に秀でていれば、他がダメでもやっていけます。
しかし、社長は事情が大きく異なります。150人規模以下の社長は、商品、営業地域、営業ルート、業界・客層、営業方法、顧客対応、組織、資金の決定をひとりで担当します。 |
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| 料金 |
（1回当たり3,000円です）合計15,000円（税込）※2時間×5回 |
| 定員 |
5名 |
| 開催日時 |
毎週日曜
コース |
上記スケジュール参照
10：00〜12：00 |
隔週土曜
2コマコース |
上記スケジュール参照
14：00〜18：00 |
| 開催場所 |
| 江戸川区北小岩6-21-5 弊社 |
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| 上のボタンをクリックし、表示されたメールの本文に「時間戦略塾申込」、会社名、氏名、住所、電話を記入の上送信してください。 |
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会社は粗利益によって生きています。その粗利益はお客様からしか生まれません。業績を良くするには、お客様の数を多くしていかなければなりません。
そのためには新しいお客様を作るとともに、今までのお客を失わないようにしなければなりません。ところが多くの会社では、顧客対応の正しい方針が出されてないので応対が悪く、次々とお客様を失っているのが実情です。 |
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| 第1回 経営の基本原則 |
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経営を始めるには、どのような商品を、どこの地域の、誰に対して、どのような売り方をするかを決めていく必要があります。
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| 第2回 お客に不便をかけない |
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経営の源であるお客様を作り出すことが必要です。次は作ったお客様を脱落しないように手を打つ必要があります。
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| 第3回 感謝は態度で示す |
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普通の会社はどれくらい「お礼のはがき」を出しているのだろうか。
いろいろな業界の社長と会いますが、「我々業界は大変だ、この地域は不景気だ、競争が厳しい」という社長が多いです。
調べてみると、やるべきことをやっていない会社が多いのです。その結果、競争に負けて業績が悪くなっているのが真実です。
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| 第4回 役に立つサービスを実行 |
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お客様がお金を払うのは商品に対してであるから、売る側から見ると、商品が良ければ顧客に対する応対は関係ないように思えます。
しかし、人間は自分を認めてもらいたい、自分を大事にしてもらいたいという、強い自尊本能をもっているので、顧客対応の方がウエイトが高くなります。
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| 第5回 実行の仕組みを作る |
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顧客活動のレベルを高めて、お客様の評判で地元NO.1になるには、顧客にどう対処すべきかを書いた業務規則集を作る必要があります。
従業員10人以下であれば業務規則集を作る必要はありませんが、15人以上になったら作るべきです。
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| 第6回 お客との出会いを有効に生かす |
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お客様との出会いは人間関係の電流。
テレビの制動回路に習って、その都度「はがき」や「FAX」の真心メールを送れば、2倍電圧回路と同じになるので、営業力は2倍に高まる。このときの経費はわずかですむ。1人当たりの純利益は増大する。
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ピータードラッカー曰く、
「経営の目的は利益ではない。利益は会社を長期的に安全に保つために、必要で欠かせない経費とみるべきだ」 |
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| 経営の目的は「お客様を増やすこと」。 |
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| 料金 |
（1回当たり3,000円です）合計18,000円（税込）※2時間×6回 |
| 定員 |
5名 |
| 開催日時 |
毎週日曜
コース |
上記スケジュール参照
10：00〜12：00 |
隔週土曜
2コマコース |
上記スケジュール参照
14：00〜18：00 |
| 開催場所 |
| 江戸川区北小岩6-21-5 弊社 |
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| 上のボタンをクリックし、表示されたメールの本文に「顧客戦略塾申込」、会社名、氏名、住所、電話を記入の上送信してください。 |
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利益性を良くするには、まず粗利益の65％〜70％も占める広い意味での営業費を、構造的に低く押さえなければなりません。
特定の地域にお客を集中して作ると、生産性マイナスの移動時間の減少から、営業経費がグンと安くなります。
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| 第1回 弱者の地域戦略 |
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中小企業や競争条件が不利な会社hは、地域対策を優先し、その後で商品対策に移るといのが正しい手の打ち方になります。地域で1位になるには、知恵の問題であり、お金をそれほど必要としないからです。
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| 第2回 重点地域の決め方 |
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地域戦略の目的は1位の地域を作ることにあります。1位の地域を作るには、1位になるだけの経営資源を投入しなければなりません。
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| 第3回 最大範囲の決め方 |
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1位を目指すべき重点地域の決め方の次は、営業する最大範囲の決め方になります。最大範囲を能力以上に広くすると、戦力が分散してどこも弱くなってしまいます。
経営の目的は営業地域を広くするのではなく、1位の地域、強い地域を作ることにあります。粗利益の補給力をつよくすることにあるのです。 |
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| 第4回 陶山訥庵の戦略 |
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| 第5回 強い地域の作り方 |
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| 狭い地域でもいいからお客占有率1位の地域を作ることです。26％の地域を作ると業績は良くなり、40％の地域を作ると業績は特別良くなります。そればかりか、その地域にはライバル社が来なくなります。ライバルから崩されない地域を作ることが経営では一番大事になります。本当の社員教育は1位作りを体験させることにあります。 |
| 第6回 地域拡大の手順 |
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戦争において、どこを中心の戦場にし、戦場の広さはどこまで広げるかというのは、とても大事な決定事項になるので、将軍は慎重に検討を加えて決定を下した。少ない兵力で大軍を打ち破ったという例を調べてみると、ほとんど地形に特徴があります。
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| 料金 |
（1回当たり3,000円です）合計18,000円（税込）※2時間×6回 |
| 定員 |
5名 |
| 開催日時 |
毎週日曜
コース |
上記スケジュール参照
10：00〜12：00 |
隔週土曜
2コマコース |
上記スケジュール参照
14：00〜18：00 |
| 開催場所 |
| 江戸川区北小岩6-21-5 弊社 |
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| 上のボタンをクリックし、表示されたメールの本文に「地域戦略塾申込」、会社名、氏名、住所、電話を記入の上送信してください。 |
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社長が、自らの未来像を明示せずに、社員は自分の未来を考えることはできません。未来像は、経営計画書をつくることによって自然に実現します。
経営計画書をつくり、これを発表したとたんに会社が良い方向へと変わっていきます。
経営計画は、社長自身を、経営に目覚めさせ、自らの心に「革命」を起こさせるものです。
経営計画書は「魔法の書」と言えます。 |
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| 第1回 現状分析 |
実際に役に立つ経営計画を立てるには、まず経営計画それ自体の計画を立て、その後その計画に基づいて順序よく作業に入ると、役に立つ良い計画書ができます。
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| 第2回 経営の構成要因と利益性の原則 |
経営計画を立てるときは、まず競争相手と、お客様からスタートしてから、最後に会社内部に向かって考えていきます。逆に会計中心に経営計画を立てると、まず資金、その後賃金から考えるため、お客様が遠くなるので、お客様のことを忘れたり、競争相手のことを忘れるので上手くいきません。
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| 第3回 戦略と戦術 |
弱者の戦略
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| 第4回 商品計画 |
商品計画の目的は、単に売上を伸ばすことではなく、1位の商品を作ることにあります。小さな経営力で競争力のある強い商品を作るには、まず自社の経営力を客観的に分析、判断します。
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| 第5回 営業地域計画、業界と客層計画 |
地域対策の目的は1位の地域作り、強い地域作り
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| 第6回 営業計画、顧客維持計画 |
営業のやり方にはいくつかの種類があります。
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| 第7回 組織計画、資金計画の立て方 |
会社は粗利益で生きています。その粗利益はお客様からしか生まれません。
業績を良くするには、競争力のある強い商品、強い地域、強い客層を作り、従業員1人当りの「粗利益の補給力」を同業他社より高める必要があります。
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| 第8回 経営理念と将来計画、社長の実力向上計画 |
経営理念は経営と理念の複合語。
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| 料金 |
（1回当たり3,000円です）合計24,000円（税込）※2時間×8回 |
| 定員 |
5名 |
| 開催日時 |
毎週日曜
コース |
上記スケジュール参照
10：00〜12：00 |
隔週土曜
2コマコース |
上記スケジュール参照
14：00〜18：00 |
| 開催場所 |
| 江戸川区北小岩6-21-5 弊社 |
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| 上のボタンをクリックし、表示されたメールの本文に「経営計画塾申込」、会社名、氏名、住所、電話を記入の上送信してください。 |
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