（株）五十嵐コンサルティングオフィス

東京商工会議所墨田支部主催セミナー「中小企業の勝ち抜くための経営戦略」ｂｙ東京「町コン」五十嵐

igarashi — Thu, 17 May 2012 15:10:28 +0000

東京商工会議所墨田支部主催無料セミナー

競争を勝ち抜く「秘策」は日経新聞にあり！！
中小企業の勝ち抜くための経営戦略

日時：平成24年5月18日（金）午後2時～4時
会場：すみだ産業会館9階「第4会議室」（墨田区江東橋3-9-10　丸井9階）
講師：㈱五十嵐コンサルティングオフィス　代表取締役　五十嵐勉

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
本日午後２時より行います！
ランチェスター経営戦略の基礎と
毎日のブログの中、日経新聞から中小企業の経営者に役に立つ経営戦略を話します。
ご期待ください！！

☆5月6日（日）からランチェスター経営戦略塾は「組織戦略」です。参加者募集中！

★6月6日（水）ランチェスター経営戦略セミナーVOL.8「経営計画の要諦」はこちらから

★7月18日（水）ランチェスター「管理職養成基礎講座」がはじまります！

■10月9日（火）～13日（土）ベトナム・ハノイ経済視察ツアー第4弾参加者募集中

㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

★中小企業基盤整備機構　地域活性化支援アドバイザー
★東京都中小企業振興公社　支援専門家
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家

（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区　千葉県：市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）

ベトナム・ハノイ経済視察ツアー第４弾（H24.10.9～10.13）参加者募集中

igarashi — Thu, 17 May 2012 08:30:17 +0000

ベトナム・ハノイ経済視察ツアー第４弾

「アメリカのものまねをしていればよかった時代も終わった。
アジアなど新興国と競争する時代だ。

これからはすべて世界を基準に考えなければいけない。
アメリカはこうしているからとか、日本はこうだからという発想はもう捨てよう。

相手のホームグラウンドに出て行って、
新興国企業にガチンコ勝負で勝たなければいけないのだ。」
（日経新聞　日本電産/永守重信氏ブログより引用）

今回で4回目のベトナム経済視察ツアーです。
この1～2年でベトナムや東南アジアは変化しています。
まして5年前、10年前とは雲泥の差です。

一方日本はどうか。失われた20年と言われ続けています。
しかしアウエーで戦っている日本企業、日本人はたくましい。

日本人の魂を目覚めさせる視察ツアーです。
百聞は一見にしかず。

社長！まずは行きましょう。

世界の中心になる東南アジアを肌で感じる

＜ベトナム・ハノイ経済視察ツアーの目的＞

①ベトナムを知ることで東南アジア・世界（中国・韓国・欧米等）の動向を知る。

②日本人経営者から新興国でのマネジメントを学ぶ。

③ビジネスの機会を探る。

④世界で戦える日本の強さを再認識する。

個別訪問先の対応、相談できます！（○○工場を見に行きたいなど）オーダーメイド可能

FAXでもお申込みができます。

【日程】2012年10月09日（火）～10月14日日（土）3泊5日

【訪問先】ハノイ。ベトナム投資庁、工場団地、日系企業、ベトナム研修学校等

【募集人員】８名（先着順）

【旅行代金】16万円（税抜）　※航空券代は含まれていません。
【旅行代金に含まれる物】シングルルームホテル代1名1室、視察コーディネート代、現地交通費、朝食3回。（昼・夕食代金は含まれていません。別途精算になります）

航空券手配のご希望の方はお問合せください。㈱アーバネットプロデュース/米世℡03-3299-5311
※旅行代金は、現時点の目安です。参加人数、宿泊ホテル、為替レート等によって変動します。

【10月09日】成田空港発→ベトナムノンバイ空港着　車で市内へ移動。ホテルチェックイン
ベトナムガイダンス＋夕食会（ベトナム投資庁/投資アドバイザー）

【10月10日】午前：ベトナム研修学校　昼食（交流会）　午後：工場団地見学　夕食会（交流会）

【10月11日】午前：日系企業（販売・サービス）訪問　午後：日系企業（製造業）訪問　夕食会（交流会）

【10月12日】午前：投資会社訪問　午後：自由時間　さよならパーティ　深夜ベトナム発

【10月13日】早朝成田空港着
※スケジュールは仮の予定であり、変更になることがあります。

【特典】冊子プレゼント　「ベトナムの日系企業が直面した問題と対処方法」（２６９P)

★第1弾　ベトナム・ハノイ経済視察ツアー　平成23年2月20日～2月24

★第2弾　ベトナム・ハノイ経済視察ツアー　平成23年11月6日～11月10日

 ★第3弾　ベトナム・ハノイ経済視察ツアー　平成24年2月21日～2月25日

主催者：㈱五十嵐コンサルティングオフィス　「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

旅行プロデュース：㈱アーバネットプロデュース　米世哲浩、米世智美

お申込みの視察ツアー「ベトナム・ハノイ経済視察ツアー第4弾」

[contact-form]

ベトナム　タインホア省投資セミナー　H24.5.15

igarashi — Thu, 17 May 2012 08:23:16 +0000

ベトナム　タインホア省投資セミナー

日時：平成24年5月15日（火）　13：30～17：30
会場：駐日ベトナム社会主義共和国大使館（〒151-0062　東京都渋谷区元代々木町50-11）
主催：ベトナム社会主義共和国タインホア省人民委員会、駐日ベトナム大使館
共済：日本貿易振興機構（ジェトロ）　後援：国際機関日本アセアンセンター

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
ベトナム・ハノイ経済視察ツアーを行い、ハノイでお会いした守部氏（ジェトロ）と
辻尾氏（外国投資庁）と再会。

タインホア省はハノイから200ｋｍ。約5時間車でかかる。
一般の視察ツアーでは行きづらい距離。
しかし、ピンポイントで行くなら行く価値はある。
まず「田舎」であろう。何もないに近い。
だから中小企業にとっては「機会」になる。

■10月9日（火）～13日（土）ベトナム・ハノイ経済視察ツアー第4弾参加者募集中

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日経「コニカミノルタ『キンコーズ』の国内事業買収」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Wed, 16 May 2012 19:00:06 +0000

平成24年5月10日（木曜日）、日経新聞企業2欄「コニカミノルタ『キンコーズ』の国内事業買収」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

コニカミノルタは米貨物大手フェデックスが持つオフィス関連の国内事業「フェデックス　キンコーズ」
の買収で合意した。買収額は80億円前後。

企業向け書類印刷代行などのノウハウを入手し、
大型のデジタル商業印刷機を使ったサービス事業の拡大につなげる。

フェデックスキンコーズ・ジャパンは
大量の書類を企業に代わって印刷する「オフィスコンビニ事業」で国内最大手。

コニカミノルタはフェデックスキンコーズを買収で、
デジタル商業印刷機を使った企業向けサービスを強化し、売上の増加につなげ狙い。

顧客企業に印刷機を貸し出し、
機械の運用などを受託する事業を想定している。

フェデックスキンコーズは東名阪の大都市圏を中心に49店舗と全国6ヶ所の印刷センターを運営。
年間約80億円の売上を持つ。
数千社の企業から業務書類の印刷などを受託している実績がある。
業務文書を印刷する印刷センターの運営ノウハウを持つ。

コニカミノルタは企業から印刷業務を受託し、
デジタル商業印刷機普及の起爆剤にする。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
M&Aは財務戦略の一つ。時間を買う。販路を買う。

フェデックスキンコーズの既存顧客。新たな営業をしなくてもすむ。
印刷センターの運営ノウハウ。
「デジタル商業印刷機」でシェアをとる。

デジタル商業印刷機は日本においてまだ未整備な市場。
印刷機市場が7兆円。そのうちデジタル商業印刷機が1兆円といわれている。
今まで印刷機メーカーだけだったのがここ数年で事務機メーカ＾が参入。
キャノン、リコーなど。

新商品・・・デジタル商業印刷機
新たな市場
早めにシェア一番を狙う。
そのためフェデックスキンコーズの販路をお金で買う。

商品3分に売り7分。

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日経「ソニー、パナソニック提携交渉」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Wed, 16 May 2012 01:32:43 +0000

平成24年5月15日（火曜日）、日経新聞トップ「ソニー、パナソニック提携交渉」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

「有機ELテレビ量産技術開発」
「共同生産も視野　韓国勢に対抗」

ソニーとパナソニックは、次世代テレビの本命とされる有機ELテレビ事業で提携交渉に入った。

液晶より高精細で消費電力の少ない有機ELパネルの技術を持ち寄り、
大型パネルの早期量産に向け努力する。

実現すれば世界を舞台に激しく競っていたソニーとパナソニックが
主事業で提携する初のケースとなる。

韓国企業に液晶テレビなどでシェアを奪われ、
苦境に陥っている日本の電機産業の転換期になりそうだ。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
中国の古典「戦国策」に「むしろ鶏口となるも牛後となるなかれ」という話。

時代は紀元前の戦国時代。
そのころの外交は「合従」と「連衡」。
当時最も大きな勢力を持っていた秦を封じるため、
秦以外の比較的小さな６つの国が連合しようとしたのが「合従」。

この「合従」を推進したのが蘇秦（そしん）。
6カ国を同盟させ秦に対抗しようと各国を説得して回りました。
そのときの切り札として使った言葉が、
「むしろ鶏口となるも牛後となるかなれ」。
「秦の尻尾にくっついていくような生き方は恥ずかしい。小さくてもいいから大将でいようではないか。
属国になるな」。

秦はサムスン。小国がソニーとパナソニック。
目的を明確にしなければ、うまくいかなくなる。

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日経「カーシェア、来年1万台へ」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Mon, 14 May 2012 19:00:04 +0000

平成24年5月3日（木曜日）、日経新聞企業2欄「カーシェア、来年1万台へ」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

自動車を共同利用するカーシェアリング向けの車両台数が
2013年にも1万台を突破する見通しとなった。
直近の1.5倍強の水準

貸駐車場大手などが利用可能な拠点の拡充を急いでいるため。
駐車場代や維持費を気にして自家用車を持たない若者が増えるなか、
都市部では新しい利用法が身近になりそう。

タイムズ24はカーシェアを利用できる拠点を現状の2倍近い5000ヶ所以上に増やす。
全国に１万ヶ所以上ある駐車場のうち、約半分に相当する。

同社のカーシェア向け車両数は約３８００台あるが、
１４年にも現状の約２．５倍の１万台に増やす。
同社の会員は４月に１０万人を突破した。

カーシェアは個人が週末のみ利用するならコストは月１万円程度に抑えられる。
都心部の車の保有コストは月６万円程度、リースだと駐車場を含めれば１台につき１０万円程度。
１日の平均使用時間が６時間以内であれば、カーシェアリングの方が経済的だとされる。

矢野経済研究所によれば
カーシェアリングの市場規模は１２年には１０年の約４倍の117億円となる見通し。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
商品のライフサイクル曲線では
導入期から成長期に入ってきた。

町コン五十嵐も車を持っていない。必要がないから。しかしカーシェアだったら使いかも。

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町コンランチェスター経営戦略塾「組織戦略」2　H24.5.13

igarashi — Sun, 13 May 2012 16:00:45 +0000

平成24年5月13日（日曜日）、午前10時～12時（2時間）
町コン（町医者的経営コンサルタント）五十嵐勉主宰「ランチェスター経営戦略塾」
本日は「組織戦略」の第2回「経営要因と実行の要因」。

動画1　戦術はボトムアップ

動画2　強者・弱者の戦略

動画3　役割の分担

＜受講者の感想＞

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
組織の編成をする前に、やるべきこととして、
「戦略」と「戦術」の違いを明らかにする。
「戦略」を立てる社長の役割と
戦術リーダーの役割、そして戦術係の役割を明らかにする。
これがわからないと組織があいまいになる。

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日経「次はタバコの苗植え機（井関農機）」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Sat, 12 May 2012 19:00:51 +0000

平成24年5月12日（土曜日）、日経新聞投資・財務2欄「次はタバコの苗植え機　井関農機」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

「タバコの苗植え機を試しに中国で100台発売したら、すぐに完売した」
と驚くのは井関農機の専務。

中国は世界最大のタバコ生産国だが
「手で穴を掘って苗を植えて、と機械化されていない」

増産が続くなか
「もうないのかとあちこちから催促される」

来年は1千台以上売れると強気の計画を練る。

中国では12年3月期に田植え機の売上も倍増、
国内農機販売が伸び悩む中での営業5割増益に貢献した。

「食料自給率引き上げるために中国農業の機械化は避けられないだろう」
「今後もとにかく中国を攻める」

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
予期せぬ成功。

ドラッカーは、イノベーションの機会は７つあるといった。
そのうちの１つに「予期せぬことの生起」。予期せぬ成功、予期せぬ失敗、予期せぬ出来事。

（１）この機会は、会社にとってどんな意味があるのか。
（２）その行き着く先はどこか。
（３）そのために何を行うのか。
（４）それによって仕事の仕方はいかに変わるか。

中国で起こったことは既に日本で起こったこと。
中国農業における機械化が始まった。
当然、建設機械のように競争相手が出現する。
その前にどういう手を打つか。これで井関農機の将来が決まる。

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日経「法人税納付　大手銀行が再開」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Fri, 11 May 2012 19:00:26 +0000

平成24年5月10日（木曜日）、日経新聞企業一面欄「法人税納付　大手銀行が再開」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

大手銀行が2013年３月期にも相次いで法人税の納付を再開する。
11年３月期に10年ぶりに再開した三菱東京ＵＦＪ銀行に続き、
今期は三井住友銀行が15年ぶり、りそなホールディングスは18年ぶりに納める見通し。
みずほフィナンシャルグループも傘下銀行が今期から再開。
不良債権処理に伴う赤字で多額の繰越欠損金を抱え、
法人税を長年免除されてきた銀行の経営がようやく正常化する

＜繰越欠損金＞
企業が年度をまたいで持ち越す損失のこと。
決算で赤字（欠損金）が出た場合、翌年度以降に持ち越して黒字（課税所得）と相殺できる。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
財務戦略。
私は毎年、船井総研主催の「財務体質強化セミナー」の講師をさせていただいているが、
必ずこの「繰越欠損金」の話をする。
これは赤字も貯金のうちということ。
赤字決算をしなければ、利益を計上し、法人税を払うことになる。
欠損金を活用するとその期が利益が出ていても、相殺してもまだ欠損金が上回っていたら、
法人税を支払わなくてもすむ。
税率が40％であれば、その分資金が社外流出しなくてすむ。

企業再生をする場合、
この繰越欠損金が活用できるかどうか検討する。
それほど繰越欠損金は大切。

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★7月18日（水）ランチェスター「管理職養成基礎講座」がはじまります！

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ランチェスター「管理職養成基礎講座」第1回＜管理職の心得＞講師：塚田哲夫

igarashi — Fri, 11 May 2012 08:34:44 +0000

中小企業経営者が最も頭を悩ます管理職の育成問題を解決します！

ランチェスター「管理職養成基礎講座」4回シリーズが開催します。

管理職として、
社長（経営者）から任された責任と課せられた目標を達成するために必要な
「意識」と「知識」と「技術」を身につける！

第1回は「管理職の心得」（管理職として、どんな意識をもって日々暮らすか）

中小企業の業績を良くするには、まず社長（経営者）が「明確な目標」を定め、
目標を効果的に達成する「戦略実力」を高めること。
次にその「戦略」を現場（戦術活動）に落とし込む「仕組み」を作ること。
そして「目標」を達成するための「戦術量（人・モノ・カネ）」を投入することです。

社長の「戦略」から現場の「戦術」への橋渡しが「仕組み」です。
この「仕組み」の担い手が「管理職」です。
管理職は、社長が出した方針を正しく理解し、
社長の方針にしたがって部下を教育し、
社長の方針にしたがって部下を動かすのが役目になります。
ですから管理職の良し悪しで会社の業績は大きく変わります。

社長！
勘違いされていませんか？
人は肩書きを与えると肩書きに合った仕事をすると・・・・。

「しません！」
「できません！」　
なぜなら「管理職」の役目を明確にわかっている人が少ないからです。　　　　　　　　　
「管理職」とは何か。　
まずは「管理職の心得」を身につけましょう。

中小企業が一番の苦手とされる「管理職」に焦点をあてたセミナーです。
講師が一方的に話をするのではなく、参加者にも積極的に発言してもらいます。
講師の豊富な経験からくる具体的な方策は即効性があり、
今日から使えるものです。社長が気に入る実りのある内容です。

社長と管理職一緒に参加してほしいセミナーです。

■講師：塚田哲夫氏とは・・・実は「すごい人」なんです。（究極のサラリーマン）
外資系企業の管理職、役員を経て、外資系シネコンの社長にヘッドハントされる。
上司（株主）は欧米人、部下は日本人、その中で結果を残してきた真の管理職です。

「町コン」五十嵐は10年ほどお付き合いさせていただき、
彼の経験・知識・ノウハウを埋もれさせたくなく、世に出したいと思い、
彼にうってつけの中小企業のための「管理職養成基礎講座」を企画しました。
外資系叩き上げの実務家の話です。必ず役に立ちます。

講師：塚田哲夫氏のプロフィール
【必活（ひっかつ）・仕事人】必ず企業を活性化させる仕事人のこと

ゼネラル・フーズ株式会社（食品製造販売業）入社、営業実務、営業販売促進企画業務を担当。
アメリカン･エキスプレス社に入社、経理マネジャーを務める。
人事総務・財務経理担当としてワーナー・ブラザース・ジャパン東京支社（映画配給業）
（現在のワーナーエンターテイメント　ジャパン㈱）に入社同社映画部門のワーナーブラザース映画に異動、
営業宣伝管理本部長に就任（1998年3月退社）。

1998年3月ユナイテッド・シネマ・インターナショナル・ジャパン㈱（UCI映画興行業）代表取締役社長として
入社、1999年10月ユナイテッド･シネマ㈱設立（UCI、住友商事、角川グループの出資）にあたって
代表取締役社長に就任。 2007年3月同社代表取締役社長退任。
2008年5月より翌年4月まで中国における日中映画興行合弁会社にて
シニアアドバイザー・副総経理を経験。現在経営コンサルタント業。

FAXでの申し込みはこちらから
スケジュール

第1回　　7月18日（水）　「管理職の心得」　どんな「意識」をもって日々暮らすか
第2回　　8月　8日（水）　「管理職の業務のやり方」　どんな「知識」と「技術」をもつべきか
第3回　　9月予定　「人を上手に使う」　人について、どんな「知識」と「技術」をもつべきか
第4回　10月予定　「売上をあげる技術」　「売上」について、どんな「知識」と「技術」をもつべきか

【主催】㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
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経営者・管理職向け　出張企業内研修承ります！お気軽にご連絡ください。℡03-3659-7703㈱五十嵐コンサルティングオフィスまで

日経「トヨタ、反攻へ新興国強化」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Thu, 10 May 2012 19:00:18 +0000

平成24年5月10日（木曜日）、日経新聞企業総合欄「トヨタ、反攻へ新興国強化」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

トヨタ自動車が反転攻勢に向け、動き出した。
2013年3月期は世界販売で過去最高に迫る870万台を見込み、
営業利益は1兆円の大台回復を目指す。

カギを握るのは得意の北米市場とアジアなど新興国戦略だ。
円高リスクに耐えつつ、米欧韓メーカーと新興国でいかに戦うか。
生産・開発の現地化加速など課題はなお多い。

業績回復のけん引役は新興国販売。
インドでは新興国専用車「エティオス」の販売好調が続く。

ブラジルでは新工場を立ち上げ、
インドネシアでも振興国仕様の車を投入してシェアを拡大する。
出遅れが指摘される中国でも攻勢をかける。

世界販売に占める先進国と新興国比率は
「現在の6対4から将来は5対5にしたい」

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
3年前の平成21年6月29日発行の第413号週間「五十嵐レポート」によると
6月25日、トヨタ自動車の豊田章男社長が記者会見。経営戦略の転換。
・3期連続赤字を回避するため、できる限りの手を打つ。
・攻める分野と退く分野を見極める。
・小型車から大型車まで全ての車種を、地域に関係なく同じように販売するやり方を変更する。地域のニーズに合わせたクルマ作り。

この3年間はリーマンショック後、リコール問題、東日本大震災、タイ洪水、超円高と
トヨタには逆風が続いたが、
新興国使用の車を開発し、販売が好調とのこと。
経営戦略の転換が上手くいっている。

新興国に他社以上の戦術量を投下していく必要がある。
必勝の法則。

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日経「日本ハム　設備投資3年で1000億円」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Thu, 10 May 2012 00:00:36 +0000

平成24年5月9日（水曜日）、日経新聞企業1欄「設備投資3年で1000億円　日本ハムＭ＆Ａ投資枠も新設」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

日本ハムは2012年度から3年間で、
従来に比べ4割増の総額1000億円の設備投資に踏み切る方針を決めた。

前年度までの9年間は財務体質改善を優先してきた。
有利子負債削減にめどが立ったと判断し、
積極投資の姿勢に切り替える。

さらにM&A投資枠を新設し、企業買収などにも取り組むことで事業拡大を進める。
今年度から3年間の新中期経営計画に盛り込む。

これまで設備投資は減価償却費と同額程度の3年間で約700億円。（⇒1000億円　42.9％増）
有利子負債は2003年3月期約2100億円→2011年3月期約1500億円（8年で600億円減）

M&Aでは需要拡大が見込める東南アジアでの事業拡大を狙う。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
財務戦略。
日本ハムのHPから有価証券報告書を見ると、
平成16（2004）年3月期
有利子負債　181,220百万円　自己資本　262,096百万円　
総資産　610,663百万円　自己資本比率43％

平成23（2011）年12月（平成24年3月期の第3四半期）
有利子負債　153,596百万円　自己資本　289,445百万円
総資産　610,330百万円　自己資本比率47.5％

有価証券報告書では
平成16年3月期から平成23年12月までで有利子負債は27,624百万円の減少、
自己資本が27,349百真円増額し、自己資本比率は4.5ポイント増の47.5％。

債務圧縮を優先し、自己資本を充実。確かに財務体質は良くなった。
今後は
守りから攻めに転じる。

財務が良くないと攻めることもできない。

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日経「大成ラミック最高益」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Tue, 08 May 2012 19:00:36 +0000

平成24年5月8日（火曜日）、日経新聞投資・財務2欄「大成ラミック最高益」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

大成ラミックが2012年3月期の単独決算は、
税引き利益が前期比7％増の11億円と過去最高を更新した。

即席麺やコンビニ弁当、納豆などに使われる液体調味料用小袋の受注が伸びた。
運搬費などの経費削減も利益を押し上げた。

売上高は4％増の193億円。
9割を占める包装フィルム部門は
カップ麺などの販売増で大手即席麺メーカーからの受注が拡大、

2013年3月期の税引き利益は微増の11億円、
売上高は5％増の204億円を見込む。

小売各社が強化するPB食品向けの受注が増える見込み。

大成ラミックの平成24年決算短信によると
＜当社は、「液体包装」に経営資源を集中かつ特化し、高速自動充填機を開発、
「液体・粘体自動充填用フィルム」「高速自動充填機」「充填研修」の三位一体、
一元管理を当社独自のビジネスモデルとして進化させ、業容を拡大。

当社の経営理念は、「開発商品が社会変化に適合し、
社会や市場が喜んで受け入れるものであること」
「限られた経営資源を高付加価値商品に集中かつ特化した独創的なシステム構築」で、
機動的に事業展開すること。

当社が主力とする食品業界においては、少子高齢化の到来とともに、
内食・中食・外食と食機会の多様化が進み、
低価格や利便性にこだわる消費志向や大型小売店を中心とした流通の再編に加え、
食品の輸入比率並びに安全性の問題が一層顕著となっております。

このような状況のなか、
包装フィルムと包装機械の両方を手掛ける業界唯一の液体包装専業メーカーとして、
液体包装に関する真のニーズ等を分析し、
世界の少量液体包装ユーザーを支えるグローバル・ニッチ・トップを目指す。＞

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
包装資材業界でくくると大成ラミックは大企業ではない。
液体包装専業メーカー。小袋の液体包装市場はけっして大きくない。
そこに特化している。小さい市場で有利性を保つ商品力。
これも「弱者の戦略」。

自己資本比率60％以上。
売上高営業利益率10％確保。
優良企業である。

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日経「アサヒ、カルピス買収合意」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Mon, 07 May 2012 19:00:36 +0000

平成24年5月7日（月曜日）、日経新聞夕刊一面「アサヒ、カルピス買収合意」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

アサヒグループホールディングスは飲料大手のカルピスを買収することで、
カルピスの親会社である味の素と基本合意した。

アサヒはカルピスの全株式を800億円強で取得。
カルピスの負債引き受け分を含めると買収総額は1000億円を超えるもようだ。
アサヒはビール系飲料に次ぐ柱として飲料事業を拡大する。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
カルピスの第65期（平成23年3月期）の決算書を見ると（カルピスのHPから財務データを引用）、
総資産83,370百万円、自己資本56,522百万円、負債26,847百万円。
自己資本比率67.8％　流動比率は220％　
財務体質は健全。優良。

損益計算書では
売上高110,669百万円（1106億円）　売上総利益55,876百万円（粗利益率50.5％）
営業利益4,523百万円（売上高営業利益率4.1％）（損益余裕率8.1％）

記事によると
アサヒはカルピスの全株式を800億円強で取得と書かれている。
企業の価値は自己資本（純資産）。56,522百万円。
アサヒはおよそ1.4倍の評価をした。（800億円÷565億円）
株式購入価格800億円は営業利益45億円の約18倍。

通常の買収価格は営業利益の3倍～5倍と考えれば、
800億円は65期の蓄積された資産の価値が含まれている価格である。

＜参考　カルピス65期決算公告　カルピスHPより引用＞

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町コンランチェスター経営戦略塾「組織戦略」1　H24.5.6

igarashi — Sun, 06 May 2012 15:01:38 +0000

平成24年5月6日（日曜日）、午前10時～12時（2時間）
町コン（町医者的経営コンサルタント）五十嵐勉主宰「ランチェスター経営戦略塾」
本日は「組織戦略」の第1回「経営の全体像」。

動画（失敗をさせて育てる）

動画（役割分担）

動画（基本）

＜受講者の感想＞

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
組織対策の6大構成要因
①目標にあった従業員の数の決定
②3大目標の決定と目標に対する人の配分
③各人の役割の分担
④目標を達成する仕事の仕組みづくり
⑤社長を含めた教育・訓練の方法の決定
⑥給料制度、昇進、休暇、処遇の決定

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日経「会社研究　三菱鉛筆」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Sat, 05 May 2012 19:00:19 +0000

平成24年5月2日（水曜日）、日経新聞投資・財務欄「会社研究　三菱鉛筆」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

三菱鉛筆がヒットを飛ばしている。
書き心地のよいインクを使ったペンは日本だけでなく、
欧米にもファンが多い。

アナログの筆記具だけで2012年12月期は3期連続の過去最高益を確保する見通し。
高収益の源泉は
「まったく新しい筆記具の開発」に挑むモノづくりの姿勢。

今年、前身の真崎鉛筆製造所の創業（1887年）から125年を迎える
三菱鉛筆は明治時代から鉛筆を作り続ける老舗。
三菱と名乗るが三菱グループに属さない。

三菱鉛筆が連結売上高の4割を稼ぐのは海外。
韓国で売れている。
価格は勧告の一般的なペンの5倍もするが、
日本製ペンを「クール（格好いい）」と見る学生などに人気が広がった。

ボールペン、シャープペン、鉛筆という筆記具だけで高収益を実現するのは開発力。
同社の製品は競合に比べてやや高め。
それでも売れるのは筆記具の使いやすさを追求する技術力ゆえ。

先進国ではシェアが高い同社も
低価格品が支持される新興国での存在は薄い。
先行するのは売上高の3割を新興国で稼ぐ世界大手の仏BIC。
年間本数は三菱鉛筆の5倍。

世界で競争力を発揮するには品質と価格を両立させ、
新興国市場でも優位に立てるかどうかが焦点になる。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
日本の強者も世界では弱者になる。
世界において量では負ける三菱鉛筆。

新興国においても低価格で勝負はしないのでは。
強みは筆記具の使いやすさ。開発力。
価格ではないところで勝負するのではと考える。

価格が少々高くても売れる商品がここにある。
ここに解がある。

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日経「無料配送、１万店に拡大　セブンイレブン食事宅配」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Fri, 04 May 2012 19:00:55 +0000

平成24年5月2日（水曜日）、日経新聞企業2欄「無料配送、１万店に拡大セブンイレブン食事宅配」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

セブンイレブン・ジャパンは、食事宅配サービス「セブンミール」で
500円以上の注文をした顧客に対して、
5月7日から全国の約１万店で配達料を無料にすると発表した。

昨秋から東京都内の一部などで試験的に実施しており、
利用件数が大幅に増えるなど効果が大きいため本格導入する。

買い物に出にくい高齢者や
働く女性らの利用を見込み、
飲料などのついで買いも期待する。

従来は１千円以上の注文から受け付け、
手数料は200円だった。
今後は500円以上の注文は手数料無料、
500円未満でも手数料120円で届ける。

試験的に500円以上の利用者の配達料を無料にした地域では、
注文件数が3.8倍、売上高が2.7倍に増えた。
1日1店あたりの平均注文件数は約10件という。

2011年度で100億円だったセブンミール事業の売上高を、
2012年度には250億円、2013年度は350億円に引き上げる考え。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
新しい試みをする場合、全体で行うのではなく、
一部で実験をしてみる。その結果が良好であれば、広げていく。

食事宅配事業は、「地域対策（地域戦略）」につきる。
500円以上は手数料無料ということは、
重点地域と最大範囲を決めておかなければならない。
（行ってはいけない所を決める）

最大のコストは移動時間。
（人件費、車両運搬具、ガソリン代、保険、事故のリスク等々）

客層は買い物難民になりやすい高齢者と働く女性。
もともとコンビニは高齢者が少なかった。
新たな顧客開拓になる。

商品は店舗にあるもの全て。
たばこ、牛乳、雑誌等々。

ある地方でセブンイレブンを4店舗を経営している社長に聞くと
やる気満々。セブンが大きく変わると。

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日経「ネット通販戦国時代・試される参入の本気度」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Thu, 03 May 2012 19:00:20 +0000

平成24年5月3日（木曜日）、日経新聞企業1欄「ネット通販戦国時代・試される参入の本気度」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

ヤマダもセブン＆アイも苦戦

ヤマダは2010年11月、モール型通販サイト「ヤマダモール」を開設。
主力の家電のほか、家具や衣料品、食品など計120万品目をそろえた。
実店舗のカード会員など顧客基盤を生かせば、
楽天などからシェアを奪えると踏んだ。

だが読みは甘かった。
当面の目標は１０００億円だが、まだ３００億円強。
同社のネット関連の担当者はわずか数人で、人員を増強し、戦略を立て直す。

セブン＆アイもネット通販事業を再建中。
ネットスーパーやグループ各社の衣料品や書籍などの通販サイトを一本化。
専門技術者を現在の７０人から１００人規模に増やす。

小売業２位のセブン＆アイと３位のヤマダさえ苦戦するのが現状。

品揃え、価格、そして使い勝手も重視されるネット通販で
専業大手（楽天・アマゾン）が蓄積したノウハウ・技術の壁は高い。

知名度頼りの副業として臨むと
消費者の厳しい比較の目にさらされ、伸び悩む。

規模や利便性で勝る専業と
差異化できる事業はどうしたらつくれるのか。
新規参入の本気度が試される。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
競争には必ず「強者」と「弱者」がいる。
同じ戦い方をすると必ず「強者」が勝ち、「弱者」が負ける。

セブン＆アイやヤマダ電機はリアル店舗では強者中の強者。
しかしネット通販では「弱者」。
ネット通販には、楽天、アマゾンの総合力の「強者」がいる。

法則どおり、強者が勝ち、弱者が負ける。
記事ではセブン＆アイ、ヤマダが苦戦。楽天やアマゾンに返り討ちをくらっている。

リアル店舗の場合、地域性が生まれる。
どんなにいい店舗でも東京から大阪までは買いにいかない。
しかしネットでは全国が営業地域内。
ネットでは１強対多弱が生まれる可能性が大。

そこで
「差異化」
つまり、強者と戦わなくてもすむ「場所」を見つけることができるか
にかかっている。

それが記事では「本気度」といっている。

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日経「ネット通販戦国時代・専門店台頭、再編の足音」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Wed, 02 May 2012 19:00:47 +0000

平成24年5月2日（水曜日）、日経新聞企業1欄「ネット通販戦国時代・専門店台頭、再編の足音」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

百貨店やコンビニエンスストアを上回る10兆円市場に膨らんだインターネット通販。
だが高成長市場を狙うプレーヤーは多い。

楽天など総合サイトと専門性の高い新興勢力の攻防は激化、
既存の小売業大手やメーカーも開拓を狙う。
勝ち残りのカギは何か

市場拡大が続くネット通販だが、
勢力図は徐々に変わりつつある。

多様な商品を扱うモール型サイトなどの「総合店」では
楽天と米アマゾン・ドット・コムの2強体制が確立。
それぞれ取扱高1兆円、5000億円と他社（ヤフー3000億円）を引き離す。

大手の手の届きにくい分野で「専門店」が台頭しているのが最近の特徴。
衣料品では「ゾゾタウン」のスタートトゥデイ。
食品では有機野菜を売りにするオイシックス。
日用品ネット通販の爽快ドラッグ。

大手も伸びる専門店を無視できない。
楽天はファッション専門通販に本格参入、
今夏には食品宅配の専用サイトも立ち上げる。

ヤフーはアスクルと提携した。

新たなサービスで顧客を掘り起こす新興勢力と、
資本力を生かして対処を急ぐ大手。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
総合化は「強者の戦略」。
楽天は強者の戦略で「即応線」（いわゆるマネ）で対処。

ゾゾタウンは一点集中（衣料品）で1位。弱者の戦略で部分1位になった。

ネットの世界でも法則は通じる。
強者は総合化だが、総合の中に穴（弱点）がある。
弱者はその穴（競争の空白地帯）に戦術力を集中投下。

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日経「社説・産業の軸をもう一度立て直そう」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Tue, 01 May 2012 19:00:01 +0000

平成24年5月1日（火曜日）、日経新聞社説「産業の軸をもう一度立て直そう」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

クルマと電機。日本の「2本柱」といえる２つの産業の足場が揺らぐ中で、
どんな企業、どんな産業が21世紀の日本の駆動力になるのだろうか。

金融危機や震災、円高など過去数年の激動を経て、
危機に強い企業の共通点が改めて浮かび上がった。
ごく当然の結論ではあるが、
世界シェアがずば抜けて高い強力な商品を擁していることだ。

今期最高益を更新する見通しのブリヂストンはタイヤ市場で世界首位。
2位の仏ミシュランとの差も過去10年でじわじわと広がり、
原料のゴム市況が高騰しても、
それを転嫁できる市場の盟主としての力がある。

米GEのジャック・ウェルチ前会長はかつて
「世界シェアが1位か2位でない事業は要らない」と述べたが、この原則は今も当てはまる。

自らが持つ強い技術、強い製品に磨きをかけて、世界市場で主導権を握る。
過当競争の市場では内外企業との再編を模索し、事業基盤を立て直す。
それが勝ち残りの要件であり、時間を浪費すれば再生のチャンスは遠のくだろう。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
シェア1番で2位との差を圧倒的に開いているトップ企業は強いということ。
大企業は常にシェアを意識する。

一方、中小企業はシェアという感覚は薄い。
市場規模も小さいということと、他社の動向をあまり気にしていないということもある。

小さい市場でも常に市場占有率を意識することが大事。
小さいながらも一番狙い。
部分1位。小規模1位。
そうでないと生き残れない。利益を確保できない。
これは競争の法則。

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日経「ケンタッキーがネット通販」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Mon, 30 Apr 2012 19:00:24 +0000

平成２４年４月２５日（水曜日）、日経新聞企業１欄「ケンタッキーがネット通販」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

日本ケンタッキー・フライド・チキン（日本KFC）はインターネット通販事業に参入する。

通販専用メニューとして、
２０～３０種類の商品を開発し、年内に販売を始める。
２～３年後をめどに売上高が数十億円規模の事業に育てる。

消費者の外食離れとともに家庭で食事をする「内食」志向が強まっていることに対応する。

販売する商品は冷凍したローストチキンなど、
大人数向けのパーティ用セットを中心。
価格は２０００～３０００円に設定し、
店頭で販売するセット商品より安くする。

フライドチキンなど店舗で販売している主力の商品は「出来立て感」を売り物にするため、
通販では扱わない方針。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
店舗から通販へ。
まずは店舗の顧客に通販の商品を販売することが一番やさしい。
同じ顧客に販売する。

次への展開。
店舗の顧客以外の顧客へのアプローチはどうするか・・・。
競合は、宅配ピザや宅配すしなど。

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町コンランチェスター経営戦略塾「商品戦略」6　価格対策

igarashi — Sun, 29 Apr 2012 19:00:54 +0000

平成24年4月29日（日曜日）、午前10時～12時（2時間）
町コン（町医者的経営コンサルタント）五十嵐勉主宰「ランチェスター経営戦略塾」
本日は「商品戦略」の第6回（最終）「価格対策」。

動画（値決め）

動画（値決め2）

動画（複写ハガキ）

＜受講者の感想＞

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
価格には、価格積上方式と価格先決めがある。
弱者は、価格先決めで行う。

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日経「カルピス　アサヒに売却へ」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Sun, 29 Apr 2012 00:18:27 +0000

平成24年4月28日（土曜日）、日経新聞企業総合欄「『カルピス』アサヒに売却」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

昨日に引き続き、カルピスの話。

味の素が傘下の飲料大手カルピスの全株式をアサヒグループホールディングスに
売却する最終調整に入った。

味の素は2012年3月期、連結営業利益が過去最高益になったもよう、ほぼ無借金。
それでもブランドのあるカルピスを売却するのは食品メジャーに脱皮するため。

味の素の中では利益率が低いカルピスを手放し、
調味料など競争力の高い分野への投資を厚くする。

カルピスの売上高は2007年に味の素が完全子会社化して以来、ほぼ横ばい。
2011年3月期営業利益は45億円（前年度比52%増）
2011年4月～9月期も増益を確保、業績は堅調。

飲料の経営環境は厳しい。
小売業の寡占化も進み、メーカーの幅広い商品を提案できる総合力が問われる。
大手の専業飲料メーカーとの差が開いてきた。

飲料を本業とするアサヒには有力な武器になるが、
味の素ではこれ以上、ブランド価値を高められない。

カルピスで得た資金を主力の調味料や家畜の飼料原料など
アミノ酸を基盤とするコア事業に振り向ける。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
選択と集中。
味の素の事業の中にも強い事業と弱い事業がある。
一番になる可能性のある事業に経営資源を投入する。
弱みは捨てる。

トップの決断。

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（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）

日経「アサヒ、カルピス買収へ」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Fri, 27 Apr 2012 19:00:45 +0000

平成24年4月27日（金曜日）、日経新聞トップ「アサヒ、カルピス買収へ」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

アサヒグループホールディングスが飲料大手のカルピスを買収する方向で、
カルピスの親会社である味の素と最終調整に入ったことが明らかになった。

アサヒは戦略分野である飲料事業を強化。
味の素は売却資金をM&Aなどさらなる成長投資に振り向ける見通しだ。

アサヒの飲料事業は現在、国内シェア9.9%で4位。
カルピス買収により3位（12.4%）。
国内ビール市場の成熟を背景に、
資金力のあるビール大手を中核とした飲料業界の再編が加速してきた。

アサヒ飲料はすでにカルピスと自動販売機事業で提携している。
今回の買収によって、
カルピスの乳酸菌飲料での高いブランド力を取り込む。

今回の買収は
非ビール事業の成長戦略を強化したいアサヒと、
本業の調味料分野に集中するとともに、
資金力を教戒師買収などで海外事業の一段の強化を図りたい味の素の思惑が一致した。

国内飲料業界は現在、コカ・コーラグループとサントリー食品の2強が合わせて過半数のシェアを握る。
伊藤園やキリンビバレッジ、アサヒ飲料が10%前後のシェアで続いていが、
今回の買収でアサヒが一歩抜け出し、2強を追う位置につける。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
味の素からするとカルピスとの相乗効果が得られなかった。
カルピスというブランドはあるものの、調味料の販路とは違った。

アサヒは非ビールの清涼飲料事業の強化としてカルピスは買収先として最適。

弱い所をカットし、強い所に経営資源を集中する味の素。
強い所をより強くしようとするアサヒ。

参考になる！（しかしM&Aは財務力のある強者の戦略。力のないところはやってはいけない）

暖かくなるとカルピスの時期。楽しみにしてみよう。

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日経「タクシーｋｍ家事代行に参入」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Thu, 26 Apr 2012 19:00:01 +0000

平成24年4月26日（木曜日）、日経新聞企業2欄「タクシーのｋｍ家事代行に参入」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

タクシー大手のｋｍホールディングスは、家事代行サービスに本格参入する。
国から認可を受け、共稼ぎ家庭向けに買い物を代行したり薬局で薬を代わりに受け取ったりするほか、
子供向けに保育園や塾への送迎サービスも始める。

タクシーを使った家事代行サービスは珍しく、
新たな需要を掘り起こす。

自社サイトなどを通じて利用者を募るほか、
家事代行サービスを手がけるミニメイドと連携し、
ミニメイドの会員などにサービスを提供する。

タクシーの乗務員が利用者に代わり、スーパーなどで買い物をするほか、
薬を受け取る。

タクシー市場は1991年度の約2兆7000億円をピークに縮小傾向にある。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
タクシーの客層はタクシーを使い目的地に行くこと。
家事代行サービスを受ける人はタクシーを使う客層とはまったく違う。

タクシー会社から見ると、タクシーも上記家事代行サービスはとも車を使う。
類似商品である。まったく畑違いの仕事ではない。

商品は類似しているが客層が違う。

経営で一番難しくコストが一番かかるのは
新しい顧客を見つけ、商品サービスを買ってもらうこと。

ｋｍタクシーは、ミニメイドと提携することで顧客開拓の困難さを軽減しようとしている。

★中小企業基盤整備機構　地域活性化支援アドバイザー
★東京都中小企業振興公社　支援専門家
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家

日経「スポーツ各社　直営店拡大」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Wed, 25 Apr 2012 19:00:17 +0000

平成24年4月25日（水曜日）、日経新聞企業1欄「スポーツ各社　直営店拡大」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

スポーツ用品各社が直営店の出店を加速する。
ゴールドウインは現在150ある直営店を3年で2割増やし、
アシックスも2015年をめどにカジュアルブランド専門店を3倍の50店にする。

ユニクロやアパレル大手が相次いでスポーツ向きの機能性衣料を拡充。

競争が厳しくなるなか、
各社は売り場づくりや販売促進策を自由にできる直営店を増やし、
ブランド力を高めて対抗する。

主要販路のスポーツ専門店や量販店に比べ、
直営店は売り場づくりに流行を素早く反映することができる。
アウトドアやランニングなどのブームに合わせ、
ウエアにシューズやリュックなどの
関係用品も含めたコーディネートを提案する。

矢野経済研究所によると、
国内のスポーツ用品市場は2011年まで3年連続で縮小。
少子化に加え、東日本大震災の影響もあった2011年は
2010年比1.3％減の1兆2361億円と試算している。

市場が縮小していくなか、
低価格で攻勢をかけるユニクロに加え、
ランニングブームや夏の節電対策を背景にアパレル各社も
機能性素材を使ったスポーツ向きの衣料を拡充。

ワールドの新規参入もあり、
競争は激化している。

スポーツ用品各社は直営店でブランドの個性や機能を
消費者にアピールし、
販売をテコ入れする。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
従来のスポーツ専門店や量販店への販売は間接販売になる。
この場合、スポーツ専門店、量販店にスポーツ用品各社が競合する。
且つ、スポーツ専門店や量販店はユニクロやアパレル大手と競合になる。
最終消費者に商品が届かない場合がでてくる。

つまり、間接販売は強い会社の強者の戦略の間隔戦になる。
いままでは間接販売で行っていれば、
最終消費者に販売する必要がなく、販売店を活用すれば、広く販売網を構築できた。
しかし、市場が縮小、アパレル等異業種から参入が多くなった。
スポーツ用品各社は強者から弱者に変わった。

これらの競争を避けるには、間隔戦から接近戦に変えなければならない。
接近戦とはこの場合、直販になる。接近戦は弱者の戦略になる。

スポーツ用品各社は弱者の戦略をとったことになる。
接近戦の利点はより最終消費者に近づくことで顧客のニーズをいち早く取り込めること。
一方、いままでやってこなかった「接客」「提案」等の現場の技量が問われる。

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日経「設備投資2割減　パナソニック成長分野に重点」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Tue, 24 Apr 2012 19:00:38 +0000

平成24年4月24日（火曜日）、日経新聞企業1欄「設備投資2割減2500億円パナソニック成長分野に重点」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

パナソニックは2013年3月期の設備投資額を、
前期実績の約2割削減となる2500億円程度にする方針を固めた。

電池など成長分野や白物家電に重点配分する一方、
従来主力だったテレビ向けは大幅に圧縮する。

成長事業に着実に資金を注ぐ投資戦略に転換、
2期ぶりの最終黒字回復を目指す。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
経営戦略には、「強者の戦略」と「弱者の戦略」がある。
「強者の戦略」は主に総合化、複合化、物量化。
従来のパナソニックは強者の戦略。

弱者の戦略は、強みを伸ばし、弱みを捨てる。部分1位、小規模1位。

今回のパナソニックは、弱者の戦略。
強い「電池」や「白物家電」を伸ばすために資金を投入する。

弱いものを強くするより、強みをより強くする方が効果的。

㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区）
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日経「イノベーション開拓者たち④」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Mon, 23 Apr 2012 19:00:56 +0000

平成２４年４月２２日（日曜日）、日経新聞日曜に考える欄の「イノベーション開拓者たち④」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

ガス灯は電灯に、
ガス炊飯器はIH炊飯器によって代替された。
ガソリンエンジン車には電気自動車が戦いを挑んでいる最中。

様々な領域で化石燃料から電気エネルギーへシフトが進む。

１人乗りヘリコプター開発を手掛けるGENコーポレーション代表の柳沢源内（７９）は
モーターと蓄電池で駆動する「電動式ヘリコプター」を開発、
昨年１２月には試験飛行に成功した。

柳沢は
「家電も半導体も韓国・台湾・中国勢にやられたが、
航空分野はまだ勝ち目がある」と話す。

日本は車輪だけでなく高速鉄道も強い。
エレクトロニクスと自動車がリードしてきた日本経済に、
航空機と鉄道という新たなけん引役が名乗り挙げた。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
商品には寿命がある。
代替品が現れるととって替わられる。

日本が米国のテレビを駆逐したように、
韓国、中国にやられている。
これも時代は繰り返す。

次の日本は何か。
ここでは、航空と鉄道。
今なら勝てる、と。

勝算なきは戦わず。
戦わずして勝つ。
勝ちやすきに勝つ。

このルールは生きている。

★5月16日（水）ランチェスター経営戦略セミナーVOL.7「財務戦略」はこちらから

 ★6月6日（水）ランチェスター経営戦略セミナーVOL.8「経営計画の要諦」はこちらから

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日経「IBM進化する名門」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

igarashi — Sun, 22 Apr 2012 19:00:06 +0000

平成24年4月21日（土曜日）、日経新聞企業1欄「IBM進化する名門」から
経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

順風満帆に見えるIBMが最も恐れていることは何か。

バージニア・ロメッティ最高経営責任者（CEO）は
「技術の変化を見逃すことだ」と話す。

根底には80年代後半に始まったコンピュータのダウンサイジングの波に乗り遅れ、
経営危機に陥った体験がある。

同じてつを踏まないために重視しているのが研究開発。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
変化を読む。
変化に対応する。

変化を見逃さない・・・⇒これが難しい。
今、うまくいっている事を否定する事もありうる。

①今日の成果をあげる
②潜在的機会を見つける
③新しい事業を開拓する

町コンランチェスター経営戦略塾「商品戦略」5　（新商品開発）

igarashi — Sun, 22 Apr 2012 08:56:27 +0000

平成24年4月22日（日曜日）午前10時～12時
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉主宰「ランチェスター経営戦略塾」。
本日は、「商品戦略」5　＜新商品開発＞

動画（商品3分に売り7分）

＜受講者の感想＞
★千葉県　M氏
（今日の学び）
①新商品ではなく、改良商品を考える。
②商品説明のためのガイドブック、DVDを道具として考える。
③深耕営業に力を入れる。

★千葉県　K氏
①商品作りにはお客様や競合店、自社を知る事が重要な事は常に意識しているが、
もっと行動力や仕組みにおとしこむ必要性を感じた。
②商品開発には長期的な視点が必要と思った。

★東京都目黒区　I氏
①〇〇県という土地でどう顧客を作っていくかを考えていきたい。
②そして営業の仕方をさらに学んでいきたい。

●「町コン」五十嵐勉
販売先と商品の違いの難易度
①販売先は同じで、商品も類似している
②販売先は同じで、商品は異なる
③販売先は異なるが、商品は類似している
④販売先は異なり、商品も異なる

難しい順は④>③>②>①
はじめは①、②から進めていくこと。

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東京商工会議所墨田支部主催セミナー「中小企業の勝ち抜くための経営戦略」ｂｙ東京「町コン」五十嵐

ベトナム・ハノイ経済視察ツアー第４弾（H24.10.9～10.13）参加者募集中

ベトナム タインホア省投資セミナー H24.5.15

日経「コニカミノルタ『キンコーズ』の国内事業買収」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「ソニー、パナソニック提携交渉」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「カーシェア、来年1万台へ」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

町コンランチェスター経営戦略塾「組織戦略」2 H24.5.13

日経「次はタバコの苗植え機（井関農機）」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「法人税納付 大手銀行が再開」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

ランチェスター「管理職養成基礎講座」第1回＜管理職の心得＞講師：塚田哲夫

日経「トヨタ、反攻へ新興国強化」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「日本ハム 設備投資3年で1000億円」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「大成ラミック最高益」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「アサヒ、カルピス買収合意」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

町コンランチェスター経営戦略塾「組織戦略」1 H24.5.6

日経「会社研究 三菱鉛筆」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「無料配送、１万店に拡大 セブンイレブン食事宅配」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「ネット通販戦国時代・試される参入の本気度」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「ネット通販戦国時代・専門店台頭、再編の足音」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「社説・産業の軸をもう一度立て直そう」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「ケンタッキーがネット通販」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

町コンランチェスター経営戦略塾「商品戦略」6 価格対策

日経「カルピス アサヒに売却へ」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「アサヒ、カルピス買収へ」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「タクシーｋｍ家事代行に参入」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「スポーツ各社 直営店拡大」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「設備投資2割減 パナソニック成長分野に重点」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「イノベーション開拓者たち④」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「IBM進化する名門」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

町コンランチェスター経営戦略塾「商品戦略」5 （新商品開発）

（株）五十嵐コンサルティングオフィス

ベトナム　タインホア省投資セミナー　H24.5.15

町コンランチェスター経営戦略塾「組織戦略」2　H24.5.13

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町コンランチェスター経営戦略塾「組織戦略」1　H24.5.6

日経「会社研究　三菱鉛筆」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「無料配送、１万店に拡大　セブンイレブン食事宅配」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

町コンランチェスター経営戦略塾「商品戦略」6　価格対策

日経「カルピス　アサヒに売却へ」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「スポーツ各社　直営店拡大」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

日経「設備投資2割減　パナソニック成長分野に重点」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

町コンランチェスター経営戦略塾「商品戦略」5　（新商品開発）