朝食

昼食
チャーハンとベトナムの焼きそば。10万ドン（＝400円）

ここから第3弾ベトナム・ハノイ経済視察ツアー
ベトナム実習生研修学校（アイムジャパン）

ウエルカムパーティ（ムーンビューホテルにて）


●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
アイムジャパンにて実習生と面談。
若いベトナム青年と会って、ベトナムのエネルギーを感じました。

＜受講者の感想＞
★東京都目黒区　I氏
◎フェイスブック、ブログ。この研究をすること。
◎電話対応の研究。
これを課題にしていきます。

★東京都台東区　K氏
◎顧客中心の経営の重要性を感じました。
◎何事もお客様の立場に立って考え、売り込みすぎはよくないこと。
そして経営の本質はお客様作りであると感じました。

★千葉県　K氏
◎本日勉強した内容は未だ手付かずになっている部分が多かった。出来る部分から改善を進めたい。
◎日々の活動もお客様に喜んでもらう活動にウエイトをおいていたが、もっと不満を減らす活動に力を入れたい。
◎電話・FAXのハード面も見直そうと思いました。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
本日は、お客様に対して不便や二度手間をかけているところを直すこと。
いろいろ話し合うと出てきました。
一つ一つ改善していきます。

ランチェスター経営戦略塾はこちらから

動画1　いい会社と悪い会社の違い


動画2　ランチェスター法則


動画3　


＜受講者の感想＞
①とても良かった　56%
②まあまあ良かった39%
③あまり参考にならなかった５%

★２時間では短く感じた。
★わかりやすく勉強になりました。ありがとうございました。
★よく自社に合わせた見方で応用できたらと思います。

●「町コン」五十嵐勉
ほぼ役に立つことができて良かったです。
下関はアジアとの取引が活発と聞いて、やはり歴史を感じます。

動画

中国レポート：㈱小島衣料　オーナー小島正憲　氏

動画

アジアビジネス探索：増田辰弘　氏

動画

次回
第18回アジアビジネス探索セミナー
平成24年3月21日（水）18:00～20:00
場所：中央区八重洲1-7-4　矢満登ビル5F
基調講演：「そうだ、社長！ベトナムに行こう」
～東京の下町からアジアで元気を出す経営戦略～　㈱五十嵐コンサルティングオフィス　五十嵐勉

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
この勉強会は本当にアジアに進出している人の話が聞ける場。
増田先生ほどのアジアの日系企業を取材している人はいない。
これも部分1位、小規模1位。
秋のベトナム経済視察ツアー第4弾は増田先生とジョイントで
第1回アジアビジネス探索セミナーツアーになります。

＜受講者の声＞
★とても参考になつた。各業種にわたるとても解りやすい講義でした。
自分の足りない処もわかりました。
有難うございました。

★まだこれから起業したいなと考えていたところでのセミナーでしたので大変参考になりました。
早朝２時間、経営の勉強していきたいと思います。
今２５歳なので10年後には7000時間ですね。考えるとワクワクします。

★大変参考になりました。
次回は有料セミナーに参加したいと思います。
有難うございました。

★大変参考になりました。
”見込み客がどこにいるのか”という問いかけに対し、
私の頭の中に、「ここだ」という戦略がイメージできた。

★大変参考になりました。
まず、自社の分析をしつかりとし、把握したいと強く思いました。
いろいろ考え、行動はしているものの、それが正しいかどうか自信が持てずにいました。
今回のセミナーで今やり始めた事がある程度理にかなっている事がわかりましたので、
自信を持って推し進めたいと思いました。

★経営戦略について、具体的かつ例題も提示されて、大変わかりやすかった。
より一層起業したい気持ちを起こされた。

●「町コン」（町医者的経営コンサルタント）五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
中小零細企業は常に「弱者の戦略」を軸にしておく必要があります。
これだとぶれることはありません。

動画（三観＝顧客観＋競争観＋主観）

動画（長所伸展法）

＜受講者の感想＞
★東京都葛飾区　O氏
今日は、皆様の意見を聞かせていただき、参考になった。
自分の考え方がマイナスであることに気がついた。
お客様に目を向け集中していかねばと思いました。
もっと自分自身を積極的に変えていこうと思った。

★千葉県　K氏
◎お客様を見つけるための経費が一番かかると思っていたがまだまだ足りないと振り返ることができた。
◎小売業や飲食業の立地条件は常に変わるので絶えずお客様活動を磨きたい。

★東京都目黒区　I氏
お客様に喜んでいただけるサービス。その前提として、お客様への感謝の気持ちを持つこと。
その気持ちがサービスに表わしていくように、一人ひとりのお客様を大切にしていきたいと思います。

★東京都台東区　K氏
経営でとても大事なところは、会社全体での意思統一であると感じました。
商品、地域、客層を絞り、そこでの1位を目指してやっていくことが重要であると思います。

★東京都中央区　O氏
今回の話は経営でいうものの中で一番大切な部分と感じた。
ここをいかに大切にできるか、記憶に残ることをモットーに
これからもアドマンとして提案していきたいと考える。

★千葉県　M氏
意思の統一を計る。
どの商品でNO.1になるのか、明確に、全社員と意思統一を計り、ベクトルを合わせる事が
弱い力でも勝ち抜くための最善の方法だとわかりました。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
本日から「顧客戦略」。
お客様から好かれ、気に入られ、忘れられない存在になること。
常に原点に戻ってやっていきたい。

＜受講者の感想＞
★千葉県　K氏
◎営業戦略を勉強して、集客するために必要な事の全体像が確認できた。
◎今、実行している事が書くにいと今後やるべき事が見えてきたと思う。

★東京都墨田区　K氏
新規開拓での自己否定トークを使用するという初めての商談では非常に参考になり、
得意先をより分析して、様々な部分で実践して、検証しながら、顧客作りをしていきます。

★東京都墨田区　Y氏
今回は「弱者のDM戦略」というテーマで当社の基であるOEM営業とは違った内容と思っていましたが、
対問屋にアプローチの仕方も内容として勉強になりました。
今後オリジナルを売っている手法としてDMや顧客に対してのアプローチの仕方がとても勉強になったのとローテクですが、買ったお客さんに対して「手紙を添える」等、近い距離で接し、いかにリピーターを増やしていくかだと思いました。

★東京都葛飾区　O氏
販売手法が具体的に説明されているので感心した。
FAX、DM、チラシ等文章表現を研究し、イメージをふくらませ、
お客の心をつかむよう努力するのが大事ということで、
ランチェスター法則が適用されるという事で感心した。

★千葉県　M氏
DMの2段階型方式
FAXDM（見込客の発見に的を絞る）→商品カタログの郵送
この2段階でやっていきたいと思います。

★東京都中央区　O氏
広告を今一度考えるきっかけになりました。
戦略と戦術の使い分けを今一度考え直し、
もう少し効率的にシステム的にてんかいしていければいいと思いました。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
ビデオを観て、皆で意見を述べ合っていくうちに
自社に合った戦略が見えてきます。
今後も気づき、発見の場として環境を作っていきます。

町コンランチェスター経営戦略セミナーはこちらから

経営塾はこちらから。

＜受講者の感想＞
★千葉県　M氏
お客様情報を集めるために定期訪問する仕組みを強化したいと思います。

★東京都目黒区　I氏
経営戦略とお客様を喜ばすこと、
これを両方しっかりやっていきたいと思いました。
今年は、具体的に物事を進めていく時です。
頑張ります。有難うございました。

★千葉県　K氏
①お客様の将来情報の①～⑤は現在実行中のチラシの裏にのせてみようと思った。
②結果は情報量の2乗に比例することを知った。
③情報収集の仕組み作りとそれと生じた集客の仕組みを作りたい。

★東京都墨田区　Y氏
エンドユーザーに直販は、当社が生き残るための１つでもあります。
大手と同じやり方をしていては、太刀打ちできないので、
オリジナルブランドを作り、今の時代にあったネットを活用し、
それを育てていくやり方をしたいです。

★東京都墨田区　K氏
①受注型事業の客層の決め方
受注量の大きな得意先は現実的に価格競争になり、粗利益も結果低下してしまうが、
その中で取引可能なブランドを見極め自社で選別して取り組む。
②1社の依存度が今後の課題でありますが、
1社の取引先は15％を目標に予算化して取り組んでいく。
③情報収集については小売店での情報をもっとメーカーと共有していく体制を作って実践していく。

動画1（新規開拓）


動画2（伸びている会社の社長とは）


動画3（独立起業するための社長からの教え）


●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
弱者の戦略の１つ、「接近戦」。
営業に応用するとエンドユーザーへの直販。
生き残るための販路開拓になります。

下記の会社の経営者にはピッタリのセミナーです。
◎最近、常連客が同業他社と取引を始めた
◎受注が減少した
◎新規顧客は多いのだが、リピーターが少ない

顧客の評判を良くして、流出を防ぎ、増客を図る

中小企業の多くはもともとお客様の数が少ないことが原因で、

売上の確保が思うようにいかないのが現状です。

しかも厳しい経済環境が続く中、
お客様の流出を防いで売上を落さないようにするには、

中小企業にしかできない顧客対応を実行し、

お客様の評判で地元NO.1になることを目指さなければなりません。

これはお金がかからない経営改善になります。

詳細なチラシおよびFAXの申し込みはこちら

■少人数（限定１０名）の寺子屋方式で運営していることで、受講者に高い評価をいただいています。
＜受講者の感想＞
◎常連であった顧客が他社と取引を始めたことが起り、今後の対策をどのようにすべきかが課題であった。
セミナーを終えて、するべき事が具体的にはっきりとしました。１つ１つを実行していく決心ができました。
（東京都　Ｙ社長）

◎新規客は増えていますが、リピーターが少ない。何のフォローもしていなかったので具体的な対策がほしかった。
セミナー終了後、お客様に接する部分での対策をしていこうと思います。
（東京都　Ｔ社長）

◎営業のお客様対応の見直しと得意先の活性化が課題であった。セミナーを終えて、やはり基本的な所に戻り、それを根気よく続けていくことが一番の解決策と思いました。お客様対応をもう一度見直し、徹底的に全社員に意識として持てるようにしていきたい。
（東京都　Ｓ社長）

■本セミナーは講師の一方通行的な講演ではありません。受講者の方にも意見を言ってもらうディスカッション（参加型）形式のセミナーです。異業種から刺激やヒントが得られ、経営に活かすことができます。受講した全員の方に理解を深めるセミナーです。

絶対にお役に立ちます！

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動画




＜受講者の感想＞
★東京都豊島区　S氏
お客様、年間製作点数を知り、点数の多い企業から順位付けをして、
各企業での占有率を1位にできるように仕組みづくりをしていきたい。

★東京都台東区　K氏
得意先の訪問回数についてのABC分析についてはとても勉強になりました。
自社においてもしっかりと分析して訪問計画を見直していきたいと思っております。

★東京都中央区　O氏
あらためて営業分析の必要性を感じています。
時間、内容、回数を検証し、効率性への工夫が求められている。
今一度考え直すこととしたい。

★千葉県　K氏
・販売戦術力＝訪問回数2×質で訪問回数をチラシの投下回数で置き換えることができるか。
自店舗で検証していきたい。
・エリアごとにABC分析を試してみたい。

★東京都目黒区　I氏
・得意先の数を増やす。
・マニュアル作成
・ABC分析
これの研究すうろが課題となりました。ありがとうございました。

★東京都墨田区　Y氏
今回は、占有率という事で、お話したとおり、弊社は1社で会社全体の売上40％あり、
それ以外の客先で60％あります。
ここの1社は定番商品が売れており、ここ2～3年は数字的には伸びているのですが、
業界が元気ないので、ここにとって替わる所を1～2社、早く見つけないと
会社が揺らぐので、B,C先の訪問回数を増やしたいと思います。
あと先々を見据えて、Cの訪問もしているのですが、その見極めもしていきたいです。
今回、「営業」的に非常に参考になりました。

★東京都墨田区　K氏
・新規開拓の手引きマニュアル化は実践していきたい。
新規開拓の得意先の売上、事業規模等含め検討する。
・Aクラスの会社を作る事に関しては、B、Cの得意先の見極めをする決断力が必要と改めて感じました。
・自社の営業戦略を明確にし、高い商品供給力と営業の信頼関係をいかに継続しながら、
深めていく事がB,Cの得意先がAにつながる要素であると思います。

★東京都三鷹市　M氏
今年は例年まで具体的に行っていなかった営業戦略をしっかりと考え、
営業エリア、手法について計画を立てた上で事業に取り入れていきたいと考えています。
ランチェスター経営をしっかり学び、企業としての方針を立てて業績を上がられたらと思います。

★東京都葛飾区　O氏
上位客を確保すべく、自分自身の営業力、ほかを磨いていかねばと思った。

★千葉県　M氏
当社は上位集中型なので、業界のAクラスの会社で1位の仕入先になれるように営業力を集中して投入していきたいと思います。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
今年最初のランチェスター経営塾「会社成功塾」です。
多くの経営者に参加していただき、大変うれしく思います。
景気と経営は別物。
戦略眼を鍛え、小さいながらも強い会社を目指します。
本年もよろしくお願いいたします。

会社を良くしたいと考えている経営者の方々。ランチェスター経営塾へのご参加、お待ちしています。

社長！まずは行きましょう。

ビジネスチャンスを見つける

ベトナム・ハノイ経済視察ツアー第３弾

中国に対する過度の依存を修正すべく、
日本の多くの企業はチャイナ・プラス・1としてのベトナムを注目しています。

安い人件費、国民の半分以上が30歳未満という若い国、
まじめで勤勉に働く労働者、強い親日感情等々の資質に恵まれ「製造拠点」としてのベトナム。

最近では、国民所得の増加が続いた結果、
8700万人の人口を有するベトナムは「販売市場」としても熱い視線が注がれています。

将来ベトナムに進出を検討している方々、百聞は一見にしかず。
①ベトナムの全体像を把握します。ベトナムの動向を知る。
②良質な工場団地を視察します。物流・立地の調査。
③成功している日系企業経営者から日本的経営のマネジメントを聞きます。ベトナム人の特性を知る。

④進出する上での障害を知る。その障害をクリアする方策を探る。

個別訪問先の対応、相談できます！（○○工場を見に行きたいなど）オーダーメイド可

今すぐFAXでお申込みを。

ツアー第２弾は参加者から高い評価をいただきました。

◎ベトナムの成長性を自分の目で確かめたかった。そういう意味では来てよかった。
日本と違うということがわかった。それぞれの国の事情がある。
ベトナムにおいて7掛けでリスクマネジメントしなけえればいけないとアドバイスを受けて、そうなんだなと思った。仮にベトナムに進出するにしても、対策を立てていきたい。

◎タイ、中国の大連、そしてベトナムを視察した。まだまだ入門編だが、比較するとベトナムの方が対応しやすいのかなと思った。五感で感じることができて、このツアーに参加してよかった。

本ツアーには、ひとりでは経験できない価値があります！

【日程】2012年2月21日（火）～25日（土）3泊5日

【訪問先】ハノイ。ベトナム投資庁、工場団地、日系企業、ベトナム研修学校、法律事務所等

【募集人員】８名（先着順）

【旅行代金】16万円（税抜）　※航空券代は含まれていません。
【旅行代金に含まれる物】シングルルームホテル代1名1室、視察コーディネート代、現地交通費、朝食3回。（昼・夕食代金は含まれていません。別途精算になります）

航空券手配のご希望の方はお問合せください。㈱アーバネットプロデュース/米世℡03-3299-5311
※旅行代金は、現時点の目安です。参加人数、宿泊ホテル、為替レート等によって変動します。

【2月21日】成田空港発→ベトナムノンバイ空港着　車で市内へ移動。ホテルチェックイン
【2月22日】午前：ベトナム投資庁　昼食（経済交流会）　午後：工場団地見学　夕食会（交流会）
【2月23日】午前：日系企業訪問　午後：ベトナム研修学校見学　夕食会（交流会）
【2月24日】午前：法律事務所・ベトナム進出勉強会　午後：日系工場見学　さよならパーティ　深夜ベトナム発
【2月25日】早朝成田空港着
※スケジュールは仮の予定であり、変更になることがあります。

【特典】冊子プレゼント　「ベトナムの日系企業が直面した問題と対処方法」（２６９P)

主催者：㈱五十嵐コンサルティングオフィス　五十嵐勉

旅行プロデュース：㈱アーバネットプロデュース　米世哲浩、米世智美

お申込みの視察ツアー「ベトナム・ハノイ経済視察ツアー第3弾」

第3弾ベトナム･ハノイ経済視察ツアーはこちらから（H24.2.21～2.25）

実際に訪問していると、熱気を感じます。日系企業の意欲も感じます。チャイナプラス1と言われ続け、徐々に頭角を現してきました。
来年のベトナムも楽しみです。

第3弾ベトナム･ハノイ経済視察ツアーはこちらから（H24.2.21～2.25）