本日は、経営計画塾の第5回「営業計画と業界客層」。

★東京都　F氏
営業地域は、日系企業ですが、実際に商品を私用するのは海外工場です。
海外工場への売り込み方法を研究する必要がある。

海外企業に強い商社を探すこと。
今の商社が海外企業に対して、どのような営業戦略をもっているかを
確かめることが大切である。

営業経費を見直し、面談にかける時間をいかに多くすることが
大切かを営業マンにわからせる。
営業マンの営業技術を高める方法を研究したい。

ありがとうございました。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
商品3分に売り7分。
いかに商品が良くても、最終ユーザーに届かなければ意味がない。
この営業ルートの開拓が一番難しい。
しかしこの難しいことをやらなければ、活路は見出せない。
「難しいことには、それと同等以上の良いことが隠されている」