2月18日、日経新聞、「TTPを聞く」。農業生産法人旦千花（たちばな、千葉県八街市）の大槻社長のコメント。千葉県は農業生産額で鹿児島に抜かれ4位に落ちたことに、「消費者が見えていない。今までどおりにやっていれば売れるとあぐらをかいてきた。やり方を変えなければ売れなくなった。他社と違うもの、消費者が求めているもの作る必要がある。他社と違いを出すことで競争に耐えられる。単に卸すだけでなく、営業も自らやることが大事。人任せの販売では限界がある」。

これだけ聞いていれば、中小企業におけるランチェスター「弱者の戦略」の話。お客の声を聞く。差別化を図り、価格競争から離れる。お客に直接販売する、接近戦。